季度工作计划

实用的季度工作计划锦集八篇

　　时间是箭，去来迅疾，我们又有了新的工作，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？以下是小编帮大家整理的季度工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

季度工作计划 篇1

　　一、行政部自身建设的要求

　　1、行政部门人员定岗定位定责的建设；

　　2、提高行政部门人员的专业技能；

　　3、树立行政部门人员以服务和监督为主的思想；

　　4、加强个人组织指挥和协调能力；

　　5、加强采购、入库、出库作业流程；

　　6、积极完成上级所赋于的各项任务；

　　7、做好员工档案管理、保密工作。

　　二、公司岗位职责的修订工作

　　1、公司的每一个部门的组织架构的设定。

　　2、每个工作岗位需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围修订、做到人尽其才，完善用人标准。

　　3、建立完善的工作作业流程。

　　4、协调各部门主管均要参加修订工作。

　　三、绩效考核的深化工作。

　　1、就目前绩效考核的方式和方法进行细化工作。

　　2、修定目前绩效考核的标准。

　　3、绩效考核评分方法要落实到各单位进行讨论，做到人人参与制订工作。

　　4、各单位绩效考核的透明化建设。

　　四、思想教育训练

　　1、加强公司价值观，增强员工的忠诚。

　　2、制订培训计划，各部门培训制度的落实。

　　3、重视培训后考评组织和绩效考核。

　　4、培训后的考核成绩同调职、调薪、升职挂钩。

　　五、各部门之间的沟通协调

　　1、组织各部门主管召开定期协调会。

　　2、加强各部门主管思想动态的监督工作，有异常及时汇报。

　　3、使个人目标与组织目标一致；解决冲突，促进协作；提高组织效率。

　　六、劳动关系的处理

　　1、劳动关系的处理目标是：让离职的人员没有抱怨地离开。

　　2、建立完善的合同关系，使每一个人员能清楚了解自己的权益。

　　3、认真学习劳动法规，尽可能的避免劳资纠纷，权立公司的良好形象。

　　七、人才招聘和储备

　　1、各部门组织架构人员的补进。

　　2、招聘前的准备工作，与用人部门沟通所需要人才的标准和要求。

　　3、初试和复试表单的填写和意见的反馈。

　　4、同公司领导的沟通，做好人才储备计划。

　　八、企业文化建设

　　1、修订建立公司管理规章制度。只有完善的管理规章，才能做到有章可循，违规必究的原则。

　　2、修订员工手册。让每一个员工能实际明白了解员工手册的内容，做到人手一本。

　　3、行政部做好每一个员工会谈工作，了解员工的心态，纠正错误思想。

　　4、培训员工的忠诚向上，积极乐观的精神，多组织一些有益的活动。

　　5、做好企业文化理念、口号、目标、宗旨的制订工作，做好企业文化的基础建设。

季度工作计划 篇2

　　为切实做好今年第一季度国土资源管理工作，按照县局提出的"保护资源、保障发展、维护权益、服务社会"的总要求，我所不断加强自身建设和管理创新，积极参与三口镇经济建设，坚持从严管理、节约集约，不断完善国土所建设，努力提高国土资源管理能力和水平，为实现三口镇经济的快速发展作出贡献。现将今年第一季度工作完成情况和下季度工作计划汇报如下：

　　(一) 与镇党委、政府关系更加密切

　　今年以来，我们始终和镇党委、政府保持一致。遇到情况及时沟通，积极稳妥地为镇服务。3月中旬，我们根据镇党委政府的要求，全所人员积极配合并参与环境治理工作，另外对全镇居民点进行重新规划调整，对部分村居民点进行调整，报镇党委、政府同意后确定为45个规划居住点。所里还定期召开所务会。对前段时间工作情况进行回顾。对今后工作进行合理化调整并做出安排。

　　(二) 国土资源执法氛围更加浓厚

　　按照县局关于加强土地执法监察会议精神，我们对全镇违法用地及违章建筑情况进行及时排查，对镇里引资项目食用菌基地和万头养猪场等违法用地，我所积极组织材料上报，调整规划，现已上报到市局审核。

　　三、国土所建设有了新进展。

　　在镇党委、政府和县局领导的关心下，我所想方设法筹集资金，启动国土所装修工作，目前施工队已经进驻场地，水、电经过和有关单位协调已经安装好，各种装修材料正在采购，按施工合同日期，预计在6月25日前能够交付使用。

　　四、 全面提升国土所新形象、不断提高执法水平。

　　为了进一步树立国土所形象，平时我们认真学习土地管理法律法规，每周一下午召开所务会，对上一周工作进行回顾，讨论并安排下一周工作，对遇到的问题和困难及时进行剖析，发扬民主，充分调动大家的工作积极性。另外通过协调，镇里在财政十分困难的情况下，拔付所里10000元用于购买制服。

　　五、规范农村建房用地申请程序，土地规费收入突破历史同期新高

　　我们打破人情收费关，严格按收费标准收费，对每一宗农村建房用地，根据申请人用地申请和村委会意见，在三个工作日内到现场进行实地踏看，符合建房用地条件的当场放线，不符合条件的给予解释说明。根据踏看意见进行所务会会办，制定收费标准，并进行收费公示。今年以来已完成全年经济指标任务的59﹪。

　　六、土地复垦工作有序推进

　　本月初，在局里签订土地复垦合同，我所在土地复垦中心的指导下，完成对实地的踏勘，并和村里进行对接，确保完成全年的土地复垦任务。

　　下月工作安排如下：

　　一、做好6.25国土资源法规、政策的宣传工作；

　　二、 做好辖区内基本农田及耕地的保护管理工作；

　　三、加强辖区内各类建设用地的监督、检查和土地争议调处工作；

　　四、加强建设用地的申报、登记和发证，做好征地、拆迁等相关工作；

　　五、六月底之前完成土地复垦任务

　　六、做好来信来访的接待工作，并及时进行处理和向上反映；

　　七、完成镇、局交办的各项工作，做好信息报送和反馈工作。

季度工作计划 篇3

　　第一季度计划主抓六项工作:

　　1、销售目标

　　（1）区域业绩目标落实到位

　　（2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）

　　2、客户分类

　　（1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户

　　重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。

　　一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。

　　二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局

　　三级客户：各供电所

　　3、 业务员重新调整：

　　现有业务人员客户分工

　　吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)

　　杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)

　　张敖日格乐(增城供电局)

　　周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)?

　　吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)

　　李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)

　　马麟犊（从化供电局）

　　李茂明（花都供电局）

　　业务人员变动分工

　　吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)

　　杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员)

　　张敖日格乐(工作经验不足，建议调整)

季度工作计划 篇4

　　XX年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。

　　我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

　　部门工作总结

　　在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是综合事业部第三季度的销售情况：

　　7月总业绩：166700

　　8月总业绩：241800

　　9月总业绩：252300

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的.某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　第四季度工作计划

　　在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

　　销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4)建立约访专员。(建议试行)

　　根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5)销售目标

　　第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　具体的其他工作计划如下：

　　第一步:招聘员工

　　1、看销售人员的心态及人品

　　2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

　　3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

　　第二步：培训员工

　　1、让员工学习产品知识及互联网常

　　2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

　　3、培训员工的快速成交法

　　4、引发员工的积极性和责任感

　　5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

　　第三步：发挥员工的个人优点

　　1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

　　2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

　　3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

　　第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)

　　2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

　　3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

　　第五步：凝聚团队的力量

　　1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

　　第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

　　1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

　　2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

　　3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市常

　　4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

　　第七步目标达成

　　1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

　　2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

　　3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

　　4、让自己拥有奥迪a6l。

　　5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。

季度工作计划 篇5

　　（一）加强国家免费孕前优生健康检查工作，充分调动基层工作积极性，务必按时按量完成国家孕前优生健康检查任务。

　　（二）全面加强孕情全程服务管理工作，加大国家免费孕前优生健康检查随访服务力度，提高6个月内孕情掌握率，落实长效避孕节育措施，控制多孩率。

　　（三）加大流动人口信息采集工作，提高海南省人口流动管理服务综合平台应用水平。

　　（四）做好出生人口性别比偏高问题综合治理工作

　　一是加强领导组织，与各职能部门紧密协调合作加强辖区内医疗机构B超监督管理，形成合力进行常态化专项联合执法检查。二是加大宣传力度，营造有利于综合治理出生人口性别比的宣传氛围，扭转重男轻女的生育观念。三是加强孕情跟踪服务管理。四是加大中期以上终止妊娠手术监管力度。五是积极发动群众，重奖举报的群众，高度重视打击“两非”线索，从重从速查处“两非”案件。六是深入开展“关爱女孩行动”，营造有利于女孩的政策环境。

　　（五）依托科学育儿专家库，邀请育儿专家，到镇街举办科学育儿家庭教育专题讲座。在完善计划生育家庭0-6岁儿童档案的基础上，组织科学育儿咨询和指导活动。加快推进区科学育儿指导中心基础设施建设，为科学育儿活动提供功能完善的场所。

　　（六）深入挂点西秀镇丰盈村和包点海榆中线路段开展双创巡查及卫生环境整治工作，特别是加强病媒防制和“六小门店”的督导检查。同时按照区“双创”指挥部统一部署开展“双创”各项工作。

　　（七）按照协会“五有”标准，开展村（居）民自治标准化建设，至少要完成40%的村（居）标准化建设创建点。

　　（八）创建计划生育基层基础工作示范化，确保完成每年乡镇（街道）达到计划生育基层基础工作规范标准的数量不低于当地乡镇（街道）总数20%的目标。

季度工作计划 篇6

　　1、销售目标：

　　在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。

　　2、客户分类：

　　根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。

　　重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院

　　二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家

　　三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾

　　3、业务员培训：

　　(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。

　　(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。

　　(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。

　　4、工作安排及目标：

　　根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。

　　陈xxx负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县

　　程xxx负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。

　　xxx：淮南经济开发区、八公山区。

　　山南新区目前项目划分：

　　陈xxx负责：半山家园、观湖国际、理工大学

　　程xxx负责：万博缘小区

　　xxx负责：春雨梧桐

　　对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。

　　5、团队管理：

　　目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。

　　1、)继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。

　　2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。

　　3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。

　　4、)提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。

　　6、市场调研和异业合作：

　　1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。

　　2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。

　　3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。

　　4、)多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项目信息。

　　7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：

　　1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。

　　2、)招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。

　　3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。

　　4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。

季度工作计划 篇7

　　一、加强员工素质，提高员工服务意识

　　人是万物之本，企业生存的命脉就是员工，只有企业真正关心员工，关心员工的需求，企业文化重视人文，员工才会更有激情地工作来为企业付出。当然我们企业更需要团队意识强的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有奉献精神团结精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。

　　对此向公司提出两点建议：

　　一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下；

　　二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖。

　　反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。

　　二、不断完善管理制度

　　由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

　　三、加快管理岗位建设

　　我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

　　四、工作内容及安排

　　1、收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。

　　2、每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。

　　3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。

　　4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。

　　5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。

　　6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。

　　7、严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。

　　8、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。

　　9、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。

　　10、库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等），及时的用书面的形式向有关部门汇报。

　　11、合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。

　　12、仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。

　　13、提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排。

　　14、了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。

季度工作计划 篇8

　　一、指导思想

　　以人为本，遵循名师成长规律，按理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的阵地。

　　二、发展目标

　　使工作室全体学员在职业道德、专业知识、学术水平、教学能力和科研能力等方面的综合素质都有显著提高，成为高素质、高水平、高能力的具有终身学习和创新能力的特色教师、名牌教师。

　　三、工作任务及措施

　　(一)加强业务学习，提高自身素质

　　1、认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。

　　2、认真学习教育学、心理学，及时更新教育观念，自觉改进教学，是教学具有创新性，形成独特的教学风格。

　　3、认真学习专业知识，刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。

　　4、充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。

　　(二)深化教学研究，提高教学效率

　　1、做好课题研究工作。工作室学员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。

　　2、认真搞好课例研究。以优质高效课堂为目标，以“同课异构”为形式，提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，提高教师的教学水平，真正发挥引领作用。

　　3、加强课堂观察研究活动，学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，培养学生的创新能力。

　　(三)拓展发展渠道，提高反思能力

　　1、加强网络资源的共享，优化网上研讨。工作室学员要充分利用网络资源进行教科研活动，加强学员之间、学员与教师之间的交流与合作，利用这一平台不断提高自己的能力，拓展自身专业发展渠道。

　　2、举行专业成长交流会，根据自身的专业成长经历，认真总结，并通过交流，让培养对象及更多的教师分享其中的经验，并督促骨干教师，更加主动自觉的学习，不断完善，成为学者型、专家型的优秀教师。

　　3、撰写教学笔记。工作室学员要撰写教学随笔，提高教研能力，参与教科研活动，并尽快成长为学科新秀，教学能手。

　　(四)建立和完善学员业务档案与考核评价

　　各学员做到年初有计划，平时有记载，年底有小结。认真完成教师手册，包括教学计划、读书笔记、教学论文、课题与教改研究、教学设计。要做到随时收藏保存。