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季度工作计划

[ 字体: ] [ 手机版 ] [ 全文9683 字 ] [ 时间:2018-10-19 14:23:24 ]

关于季度工作计划合集7篇

  时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作同时也不断更新迭代,何不好好地做个工作计划呢?做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔!下面是小编收集整理的季度工作计划7篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

季度工作计划 篇1

  一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。

  市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

  1.房地产营销计划的内容

  在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括

  1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

  2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

  3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

  4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

  5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

  6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

  7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

  8.控制:讲述计划将如何监控。

  一、计划概要

  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

  二、市场营销现状

  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

  市场情势

  应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

季度工作计划 篇2

  在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

  下半年工作计划如下:

  一,市场SWOT分析

  (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

  (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

  总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

  二,产品需求分析

  1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

  2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

  3,家具产业:主要是:五金类家具。

  4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

  5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

  6,造船业等等。

  三,个人工作计划如下:

  1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。

  2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

  3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

  4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

  5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

  6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

  四,对自己工作要求如下:

  1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

  3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

  4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

  5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。

  6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

  7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

  8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

  9,在xx年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

  五。在以后的销售工作中采用:

  “重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

  六,在钢管销售上,我主张三步走原则:

  (一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。

  (二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:

  1,用量大的客户

  2,用量小的客户。

季度工作计划 篇3

  一、组织发展

  1、组织发展工作的指导思想:应有利于坚持、完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度,有利于贯彻“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”的方针,有利于更好地发挥参政党的作用,为社会主义现代化建设和祖国统一大业服务,有利于加强自身建设。

  2、组织发展的基本方针:坚持“三个为主”(以协商确定的范围和对象为主、以大中城市为、以有一定代表性人士为主),注重政治素质,巩固与发展相结合,有计划地稳步发展。在发展成员工作中,要坚持发展是为了工作和在工作中发展的原则,妥善处理好发展与巩固、数量与质量、重点与非重点、发展骨干成员和发展一般成员的关系,保持民主党派进步性与 广泛性相统一的特点。组织发展要与参政议政,加强自身建设结合起来。

  3、组织发展对象:从事科学技术工作以及高等教育、医药卫生等方面的高、中级知识分子。可适当发展一些其他方面有代表性的中高级知识分子,这部分人一般掌握在发展成员总数的30%以内。

  4、组织发展的地区、范围:一是14个省辖市所在地的市区。二是在大中城市已完全转为生产民品的军工企业中,对同民主党派有一定的联系、开展统战工作特殊需要的人士,在所在单位同意的前提下,可个别发展,但不建立组织。三是不在下述部门和人员中发展成员:军队、公安、安全、外交系统、广播电台、电视台和中国共产党机关(包括党报)。已在上述部门的民主党派成员,应保留他们的民主党派党籍,但不在单位开展组织活动。四是民主党派不在中共党员、共青团员、工人、农民、在校学生中发展成员。五是在有中共组织的私营企业、“合资”企业以及其他混合所有制企业中从事经营管理和技术工作的中、高级知识分子,其中的政治素质好、有一定代表性的,可个别发展。

  5、组织发展原则:坚持个人自愿与个别吸收的原则,成熟一个发展一个。严格把握发展成员的条件。

  6、组织发展程序:

  ①、凡属我社发展范围内,愿意遵守我社章程,自愿要求参加我社的人士,由本人向所在单位基层组织递交书面申请和个人简历。若申请人所在单位无基层组织,可向社市委提出,由社市委指定基层组织接受。

  ②、基层组织对申请人进行初步审查,凡符合发展条件的,由组织委员与申请人谈话,进行入社前教育(谈话内容见入社前教育宣传提纲),邀请申请人参加我社的有关活动,使其加深对我社的认识和了解。

  ③、征求所在单位党组织对拟发展对象的意见,综合支社由社市委进行外调,考察合格者,由基层社员大会或支委会讨论通过,上报社市委。

  ④、社市委组织部对基层组织所报材料进行审查,报请主委办公会审批。

  ⑤、主委办公会审批后,申请人填写入社申请登记表。要有两名成员作介绍人,介绍人可由申请人自己约请,也可由基层组织指定。组织委员要在入社申请登记表上签署基层组织意见。在入社申请登记表封面所属基层组织处加盖基层组织印章,无印章的,要由基层组织主委签字或加盖个人名章。

  ⑥、社市委组织部在收到申请人的入社申请登记表后,将审批意见填写在入社申请登记表上,注明批准日期,加盖社市委组织部印章。并将审批回执交给基层组织、本人及所在单位党委。

  二、基层组织换届

  按照社章规定,基层组织的领导成员每届任期五年,任期届满举行换届选举大会。

  1、候选人条件:具有履行职责所必需的理论政策水平,努力运

  用马克思主义的立场、观点、方法分析和解决实际问题;热爱社的组织,有强烈的事业心和政治责任感,有胜任领导工作的组织能力和领导水平;清正廉洁,谦虚谨慎,联系群众,有开拓进取和奉献精神;坚持民主集中制,顾大局,识大体,作风民主,公道正派,善于团结同志一道工作。

  2、候选人的提出:由上届支委会提名,并征求基层组织所在单位党组织、社员及社市委意见。

  3、召开换届选举大会:

  ①、参加人员:应到会社员总数半数以上社员,基层组织所在单位党委负责统战工作的同志,社市委有关同志。

  ②、会议程序:上届支委会做工作总结;候选人情况介绍;宣读选举办法;推举监、计票人;选举;统计选票;监票人宣布计票结果;主持人宣布选举结果;新当选支委代表讲话基层组织所在单位党委负责统战工作同志讲话;社市委领导讲话;毕会。

  ③、新一届支委会会议,进行工作分工。

  ④、向社市委上报换届选举结果。

  ⑤、社市委批复。

  三、成立基层组织

  按照社章规定,在同一单位、系统或地区有社员三人以上,可建立社的直属小组;有社员七人以上,可建立支社;在社员人数较多的单位、系统或省辖市的区,有三个支社以上时,可设立基层委员会。

  具体步骤:

  ①、成立筹备小组,协商新一届支委会领导班子成员。

  ②、向基层组织所在单位党委统战部、社市委上报拟成立基层组织的报告。

  ③、召开全体社员大会,选举新一届支委会。

  ④召开基层组织成立大会。会议程序:介绍到会

季度工作计划 篇4

  回顾本年度第一季度的工作,有收获也有未知,但更多的意味着新的机遇与新的挑战,“决心再接再厉,工作上更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面,从而更好地完成工作,现计划如下:

  一、认真踏实的做好人事相关基础工作,精益求精,追求完美。

  做好人事档案资料的收集整理建档等工作,保证人员档案完整性、保密性。随时备查 准确无疑。严格按照公司规章制度办理相关手续,包括员工入职、离职、交接等程序,不留后遗症,规避企业风险。

  二、招聘与配置

  根据公司现状及长远的发展规划,结合部门的用人需求,招聘高层次、高学历、高能 力的人才,品德兼备,选择企业最合适的人才。目前,满足部门用人需求是招聘工作的第一步,也是最基础的。在下一个季度,工作应侧重于储备优秀人才,做到各个岗位的足量储备。 人员招聘的目标分三步:满足部门需求——保证人才储备——实现梯队建设

  ①招聘途径的拓展与开发,不能再局限于招聘网站,可以继续开发校园招聘会、天津主流报刊、内部提升等渠道。②面试的'流程应强调实用性,采取多种科学合理且易操作的面试方法。③面试技巧,应从专业知识;专业技能;综合能力;个性特征;求职动机;以及价值观等维度进行考察。

  三、参考成功的人力资源管理经验,推陈出新,建立健全更适合公司发展的管理体系。

  “管理即沟通”,具备强大的沟通能力亦是解决问题的良好前提。做到及时发现问题并提出有效建议。多动脑,不可以思维定势,做到创新思路,清晰有方向有目标。站在一定高度看待问题,同时处理问题应做到全面且周到。

  建立员工之间沟通互动的平台与渠道,定期收集信息,不断积极改进公司相关政策、了解员工需求、掌握员工动态。

  四、工作计划性与条理性。

  按照公司发展的指引方向,定期编制工作计划,制定工作目标与方向。大到总体目标 规划,小到日常工作计划。没有计划,工作往往将陷于盲目,或者成为碰运气。既然在公司工作一天,就要必须担任好自己的角色,努力去做好自己的本职工作。

  五、提高工作积极性与稳定性,增强部门凝聚力。

  建议定期可举办员工评比活动,对年度优秀员工通报表扬或者奖励。同时,明确各部门各岗位的岗位职责,分工明确。新老员工传帮带的学习工作技能,遵守公司的相关制度,了解企业文化。员工的每个成长阶段的各项培训跟进,可以外聘优秀的讲师和成功人士,分享一些成功的案例,开阔员工的眼界与见识,培养全员积极上进、不断学习的精神。使员工在企业这个平台可以得到更好的价值体现,培养员工对企业的忠诚度。

  六、公司活动。

  例如①文体活动。协调各部门每月定期参加各类球类活动;②春游活动。短期1至2天,如登山。③拓展运动。增强协作与团队意识。④公司年会。年度优秀员工颁奖等。⑤研讨会。培训、讨论、学习与总结。⑥文艺活动。读书、读报、知识竞赛等。

  力争做到每个季度都有精彩的团队活动。

季度工作计划 篇5

  20xx年新年伊始,卷烟送货又迎来高峰期,一年一度的“开门红”工作正在如火如

  荼地进行当中。针对送货部工作压力增大的情况,我们将全面贯彻落实配送中心的各项工作部署及要求,紧紧围绕“抓管理、保安全、降成本、搞学习、评先进、促销售”六项措施为辖区商户提供优质高效的送货服务。现将我们20xx年工作计划简要汇报如下:

  一、明确工作标准,提升服务质量。

  为了更好的做好卷烟配送工作,进一步提高配送质量、服务能力,今年在配送工作方面我们明确了“三整洁、三到位、三满意”工作标准。

  三整洁:送货车辆整洁、送货员服装整洁、卷烟商品整洁。 三到位:送货到位、服务到位、考评到位。送货到位就是要求送货员要准确、及时地把商户订购的卷烟送到商户手中。服务到位就是要求送货员按照服务标准进行送货,大力提倡文明用语亲情化服务。考评到位即定期考核与抽查相结合,采取实地走访的方式,听取客户的意见和建议,发现的问题,分析原因,查找不足,责任到人,认真整改,严格奖惩。三满意:企业满意、客户满意、自己满意。

  二、严格工作流程,规范卷烟配送。

  配送过程的顺利完成,规范是关键,今年我们将继续要求配送部员工严格遵守工作标准及工作流程,做好卷烟的核查、入库、分拣,送货员要按既定线路准确及时送货到户,入户后要依次做好问好、条数核对、烟款核对、确认签字等步骤。送货人员要通过规范执行送货服务流程,用自己的一言一行树立行业新形象、新风貌。

  三、优化送货线路,降低运行成本。

  定期组织送货员及司机召开专项会议,及时优化每辆送货车的送货区域和送货线路,打破各乡镇之间的行政区域的界限,实行科学组合,减少送货员的劳动强度、提高工作效率、降低运行成本。

  四、强化学习抓活动,提升队伍整体素质。

  1、开展技能培训。做好新员工的岗前培训、送货员的继续教育培训、驾驶员培训、安全培训等。使每个员工进一步明确本岗位的工作职责范围,本岗应知、应会,应做、工作标准、安全操作规程等。。

  2、开展岗位大练兵活动。定期以“强技能、提素质”为主题开展岗位大练兵活动,营造“比、学、赶、超”的深厚竞争氛围,以达到锻炼队伍、提高全员素质的目的。

  3、开展“岗位明星”评选活动。结合配送部的工作实际,通过客观公正地考评,每个季度评选一名送货员岗位明星和一名送货司机岗位明星,充分发挥标兵表率、典型引领、模范带头作

  用,不断推动配送部整体工作。

  五、强化安全管理,确保配送工作稳步转运。

  20xx年,安全工作仍是我们配送部工作的重中之重,在安全工作上我们将严格做到坚持三个方针、狠抓四个到位。即坚持 “安全第一”“预防为主”“综合管理”三个方针。仓库安全、交通安全、设备安全、货运安全等四项工作狠抓到位,确保卷烟配送安全运营。

  六、三个强化,全力应对旺季送货高峰。

  新年伊始,卷烟送货又迎来高峰期,近期我们重点做好“三个强化”,全力应对送货高峰。

  1、强化安全措施。元旦至春节期间,做好车辆的保养工作,加强出车前、后的车况检查,确保在送货高峰时无病车上路。确保两节期间人员、货物、资金安全。

  2、强化后勤保障。成立车辆人员调度、后勤保障、资金安全运行管理协调小组,积极解决配送工作中的实际问题。

  3、强化优质服务。要求送货员送货及时到位,说话得体到位,售后服务到位,确保商户满意度在销售旺季中得到提升。

季度工作计划 篇6

  一季度营收2765万元,同比增长10%;利润408万元,同比增长110%;客运量92万元,同比增长11.8%;客运周转量13125万人公里,同比增长11.5%。

  主要原因是公司化经营的大力的发展,新辟班线上线;其二是由于内部管理的加强,各项规章制度均得到严格执行,查处三私行为力度的加大。

  二季度工作计划是:

  一、全力以赴抓好五一端午假日运输工作。精心组织,确保旅客走好走了,科学调度,组织好加班工作,确保争产争收。

  二、开拓农公客运市场。组织运务人员调研周边农村客运市场和所有未开通的省内县际班线,为公司经济发展增加新的增长源。

  三、做好班公司化经营的后续工作。妥善处理好改造后利益分配车辆补偿等相关工作,同时做好网班线运行后跟踪考核工作,确保运营利益实现最大化。另外对新城公司5条班线做好协调工作,将其整体从兴化华通公司划入我公司。

  四、重点抓好汽车站站场建设。抓紧施工客运站建设工程,确保尽早投入使用。积极争取市和交通主管部门的支持和帮助,全面提升车站的档次,将汽车站打造成现代化、精品型车站。

  五、整合修理资源,筹建修理基地。大力发展车辆修理和油材料供应,保证公司化经营的车辆修理和油材料供应的要求。协调解决修理厂用地与陶瓷市场的矛盾。

  六、做好飞鹿驾校的筹备工作。充分利用当前站场资源,大力拓展增值业务,为公司增添新的增长点。目前驾校前期各项准备工作就绪,力争在学生放假前开学收人。

  七、做好汽车站门前绿化岛整体迁移工作。由于当前绿化设计不合理,阻隔交通,给旅客零距离换乘带来诸多不便,影响窗口形象,因此绿岛迁移刻不容缓,为此请求市局向市呈报,能给予协调处理。

  八、做好交通安全工作和世博会维稳工作。公司从上到下,进行了周密的部署。增岗严查,做好登记工作。强化动态管理,安装gps监控系统,组建监控室实行有效管理,确保行车安全。确保不发生重大道路交通事故和治安事件,为世博会创造了良好的旅客运输环境和治安环境。此外,我们还将增开至上海班线,方便旅客出行。

  九、继续把旅客包车运输作为公司发展战略的一个重点来抓,进一步做大旅游包车服务市场。继续加大投入购买豪华大客车,准备购买4辆51座豪华大巴,用于旅游市场开拓发展。

  十、按照海陵区的要求,积极做好老东站拆迁前期调查摸底工作,积极与拆迁办进行对接,确保不吃亏。

季度工作计划 篇7

  (一)按照《广东省机构质量评价技术规范》的要求,抓好中心提升工作的落实。为确保中心成功争创五星级养老机构,根据《广东省机构质量评价技术规范》的要求,中心梳理形成了《重点管理制度责任分工及落实时间表》和《现场重点整改项目责任分工及落实时间表》。20××年第四季度,中心将积极组织各部门严格按照时间进度抓好全面整改、提升工作的落实,完成70余项管理制度的梳理及现场项目的整顿工作,并形成每周定期汇报工作制度,努力争创五星级养老机构。

  (二)加大对老年人的精神关爱力度,推进中心“老年人精神慰藉项目”招标工作。中心“老年人精神慰藉”项目已于今年9月份到期,为确保“老年人精神慰藉”项目服务顺利开展,让入住中心的老年人度过美好幸福的晚年生活,中心积极开展老年人精神慰藉新一轮公开招标工作,拟向社会公开招标征选1家社会组织承接本项目的运营服务。下一步,中心将按照政府采购相关规定,推进老年人精神慰藉项目公开招标工作落实,引进新的中标公司提供服务,同时做好相关工作的交接,进一步加大老年人精神慰藉项目服务工作力度。

  (三)推进餐饮服务外包,提升餐饮服务质量。一是强化对餐饮服务的管理,及时跟进餐饮招标进展,做好相关工作的交接;二是积极配合卫生监督部门落实卫生防病和食品卫生管理措施,依法强化食品卫生后勤管理,同时成立中心老人膳食委员会,加强对食堂的监管考核,进一步提升餐饮服务质量。

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