实习计划

【精选】实习计划模板集合9篇

实习计划 篇1

　　一、教育实习的目的与任务

　　教育实习是师范院校教学计划的重要组成部分，是师范生进行教育和教学工作初步训练的基本形式。教育实习的目的在于使实习生把所学的基础理论、专业知识和基本技能初步地综合运用于学校教育教学实践；了解和熟悉中学教育教学工作的基本情况，学习和初步掌握中学教育教学的一般规律，培养和锻炼从事教师职业的独立工作能力和基本技 能；进行热爱人民教师工作的专业思想教育，增强对教育工作的事业心、责任感。同时通过教育实习，了解我国正在实施的基础教育课程改革在中学的实践情况，树立适应课程改革的新理念，初步探索和形成与新课程相适应的教育教学能力，打下从事教师工作的基础。

　　教育实习任务包括教学工作实习、班主任工作实习。

　　二、实习方式

　　顶岗实习，集中实习，自主实习

　　三、实习班级和实习时间地点

　　实习班级：20xx级 化学专业

　　实习时间：9 月 6 日至 1 2 月 2 5 日 （顶岗） 。 其它9月10日至12月25日

　　实习地点：博白力文中学、博白实验中学 。 玉林、贵港、 凤山 实习点

　　四、实习的基本内容和具体时间安排

　　（一）实习预教

　　1、教育实习动员：9 月 5 日 下午 。

　　2、备课试教： 20xx年春季期 。以各实习组为单位，在指导教师的具体安排下，有组织、有计划地进行备课、试教、评课及做好实习的其他准备工作（如教具、生活用品等）。

　　（二）教育见习：9 月 6 日至 9 月 30 日在实习学校进行

　　通过见习，了解实习学校和实习班级及教研组等方面的情况；了解实习学校的各种规章制度和学校的教学、教改情况；了解实习学校实习期间的中心工作；观摩示范课和班主任工作；实习生制订教学和班主任工作计划，交原任课老师和原班主任审批，具体工作如下。

　　1、实习学校介绍情况。

　　2、原任课老师介绍教学经验；分教学组听原任课老师介绍教学经验及学生情况。

　　3、原班主任介绍工作经验：（1）实习学校优秀班主任介绍工作经验；（2）实习生分别向原班主任请教和了解班级情况，在原班主任指导下制订班主任工作计划。

　　4、指导教师组织实习生听原任教师上课或有关示范课。

　　5、深入备课，修改教案初稿；联系学生实际，修改教案，按规范写出较高质量的教案，（在上课前两天提交原任课老师和指导教师审批，经原任课老师和指导教师审批签字后方可上课）。

　　（三）实习阶段：10 月 1 日至 1 2 月 2 2 日在实习学校进行

　　1、分组下班：每1 ～ 3 个实习生下一个班，每个实习生授课 1 2 节以上，做实习班主任 三 个月 。

　　2、指导教师和原任教师以及原班主任负责全| /4 面检查指导实习生的教学工作和班主任工作，对每个实习生至少听

　　10 节课 （实习班级原任课老师的课全部要听） ， 要有记录 并参加评课，参加 所以实习班 的班会活动，为评定学生的成绩积累资料。

　　3、实习生认真备课、上课，并互相听课，参加评课，交流经验，不断改进教学方法，提高教学质量。每个实习生 组要求上一到两次的公开课 ，没有课的同学要全部听课，课后评课 。

　　4、每个实习生至少要组织一次专题班会，实习组与实习学校开展两 次以上的文娱或体育活动。

　　（四）总结阶段：12 月 22 日至 1 2 月 31 日

　　实习生进行自我鉴定和总结。具体程序为个人鉴定、小组鉴定、原任课教师和原任班主任鉴定、指导教师鉴定、实习学校鉴定。个人总结（包括心得体会或专题小论文），小组总结，班级总结（要有具体数据）。总结和鉴定应包括政治思想表现、品德作风、工作态度、工作能力、工作效果等方面的情况。

　　（五）自主实习和顶岗实习学生参考上述要求

实习计划 篇2

　　一、实习目的和好处，前去实习，当然要明白自己去实习的目的和好处了，我将去xx有限公司实习，岗位是市场营销，透过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。透过毕业实习，到达如下目的；

　　1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。

　　2、帮忙学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。透过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用潜力。

　　3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的潜力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下必须的基础。

　　二、将有那些实习资料，学生透过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选取与市场营销专业知识相关的部门进行，资料包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本资料：

　　1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分状况。

　　2、参与实习单位的工作过程。

　　3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。

　　4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行状况与不足，并提出合理化改善意见。

　　透过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的潜力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。

　　本次实习，学生要自主选取一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手潜力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。

实习计划 篇3

　　**市烟农生产资料有限公司其总公司是**市农业生产资料总公司。是国家大型流通企业，注册资本5000万元，化肥是公司的骨干经营品种，年销量超过100万吨。在国内农资系统和国际化肥市场享有较高的声誉。我最近的实习工作将会在这里度过美好的时光。

　　刚进公司的时候，公司领导根据我个人的情况把我分配到了公司的**经营部。本公司经营了多种国内外的知名品牌化肥。国外品牌与俄罗斯进口16-16-16复**，()荷兰进口13-8-24复**，国内品牌有四川新都化工与**利时化工的产品，新都化工与**利时这两个厂家的肥料在**年销售在4000吨以上，占据了公司很大的利润部分。公司注重多重发展，现在在**，**县桃川等水果主要产地地建立了直营店。我在公司的主要职责是负责在**的永福，**，资源等地的销售市场，同时协助各区域经理做一些促销活动。

　　计划一：进公司第一个月上旬、中旬的这两个阶段主要熟悉现在我们公司的产品，品种，类别，各自的特点。竞争对手竞争产品各自的特点。做到每个星期提交一份各自产品的市场反馈回来的批发价，零售价等产品信息。以最快的时间融入到公司的运作当中来。

　　二：在进公司第一个月下旬的时候熟悉自己所负责区域的客户资料。并完全做成电子表格。并且要详细，具体的表格包括姓名，住址，电话，门面地址，生日，家庭成员，重大日期，现在经销的品种，我们公司现有的品种，当地的经济作物等资料。并在随后的时间里内完成对这些客户的拜访工作，尤其是对重点经销我们公司产品客户的拜访工作。

　　三：第二个月的时候结合拜访客户的情况来重点掌握各自市场的特点，包括各自市场的经济作物区，主要的用肥季节，用肥的水平以及用肥的特点。对一些重点的区域以及以往销量比较好的客户、市场做一次深入的梳理，帮助这些老客户在今年通过一些专场促销以及重点宣传等手段让他们的销量继续上一个台阶。通过这样的手段来促使客户对我公司的忠诚度，坐到共赢共利的局面。

　　四：结合各自市场的特点不定期的举行各种小型的农民会，推广会。收集比较好一点的肥料使用效果案例和忠诚的老用户，不定期给他们宣讲一些植保方面的课。以扩大公司在当地用户心目中的地位。让用户满意我们的服务！

　　以上就是我在**市烟农生产资料有限公司实习工作的一些计划和目的。希望在工作过程中知道老师和公司领导多提宝贵意见和批评。让我尽快的在公司成长。做一个合格的销售人员！

实习计划 篇4

　　基层计划生育部实习总结每个人都是自己生活里的主角，在社会里与人们的交往中，以自己独有的触角、姿态演绎着属于自己的'故事。故事里的每个情节除了需要我们用心经营外，还需要有效的沟通达到顺理成章的连接。幽默的手法则是活跃沟通的最好通道。

　　在信息经济时代，信心取代土地、资金等其他传统的资源成为一线的经济资源。在信息的采集、传达、翻译、接受过程中无不需要沟通的有效性来维持。而沟通的有效性取决于对信息时效性、适用性、连续性、精辟性、畅通性等的掌握。幽默则是促进沟通的有效进行的活跃剂。在轻快的状态下，信息的流动将呈现最畅通、爽快的效果。实习过程给我留下最多正是幽默在沟通中所起的事半功倍的显效。

　　人因为群居而组成了团体，构成了社会，结成了生活。而沟通在所有这些过程中就像水一样承担着使人们生存的使命。在学校里，对于组织里的沟通虽然有过专门的课程学习，但更多的是停在理论层次上，缺乏真实度与参与感。出来实习了，才发现职场上的沟通要比理论上的要复杂和紧凑得多，任何时候、任何地点都需要沟通来维持彼此间的关系与工作，不论是组织内部还是外部、个人还是团队间。因此，良好的沟通艺术对于交际有着至关重要的作用，它影响着人们对信息的理解度与认同感，甚至于组织的决策。

　　我所实习的单位是一个基层的计划生育部，主要负责计生的统计工作。这个与自己所学专业相差甚远的职业，说实在的，学到的并不会很多，但却很实在。让我接触到社会很多不同阶层的人，遇到了很多只会在某个阶层发生的事，得到了好多以前从未有过的感受。大的有主管领导被暗中施暴致残的事，小的有因沟通不畅造成的口角纷争。每一件经历的事都提醒着我社会的复杂，人性的难懂，还有有效沟通的重要性。像在人力资源管理里所说到的，有效的沟通能明晰员工对企业的经营战略与规划等方面的疑惑，使员工从本部门的实际出来，向企业的长效目标迈进。在课堂上对这样的话没太大的在意，上班了才切身体会到个中的深邃。社会是不纯粹的，人性是多样的，在这样的状态下，人们要生存就要学着变通。这是实习给我的体会。也许正是因为人要学着变通适应社会，学会沟通，尤其是沟通的技巧，便成了人们处世的基本。记得上司曾忠告过我的死板老实的个性，她说在这个世界上每个人都是为着自己的利益而活着，不管是对谁，留着半分戒心都是必须的。凡事都要学着用弹性的方式面对，自己才不会那么容易受伤，别人也会好过一些。而我所强调的用幽默的方式沟通彼此的心灵用意就在这。

　　刚接触这个工作的时候，带着学生的稚气与纯粹我用最直板的态度面对。自娱自乐地上演着自认为出色的工作表现。可现实的赤裸总会在很多不经意间袒露，简单的心一下子接收到的是社会的不简单。督促育龄妇女按时查环查孕是计生工作很重要的一环，电话催促则是最直接的方式。刚开始面对眼前一大堆到期对象的名单，为提高工作的执行力度，对每个对象每个星期我都会打成十通电话催促，并夹带着官腔得吓人的语气。可收到的结果却——不是被挂电话就是被骂脏话，偶尔有些口头上愿意配合的，行动上也不见得马上行动。心就像个鼓满气的汽球却被锐器扎上似的，漫漫泄气掉。苦恼之时，想到了上司之前告诫过的那翻话，要变通着适应社会，学会用一种幽默的方式与别人沟通。之后，我试着用家庭式的幽默和慰问式的语气带入电话中，才发觉情况有了转变——在一种轻松的状态下，大家都以体谅的态度对待，已查的比率上升了不少。而且在电话里，妇女们还不是津津有道的聊到她们的家庭、孩子，乐此不疲。上司也因此表扬了我的成绩，肯定了我的付出。而感觉收获最大的是学到了职场上的沟通要领——以幽默沟通彼此的心灵。

　　这是我大学毕业前第一份实习的工作，也是唯一的一份；下一份那将是自己奋读多年的靠岸。当中不知会延伸出多少里的路，布满多少未知的方向牌，但却相信在无助的时候，这次难得的实习经验，会是跋涉中我最好使的指南针。

实习计划 篇5

　　一、班级基本概况

　　六(2)班本学期有41名学生，其中男生22名，女生19名，23名本地学生，18名外地学生。班里大部分学生上课能积极回答问题，有刻苦钻研精神，但班里学生成绩两级分化，中间力量薄弱，差生多为男生，主要表现为小学基础太差，学习态度不积极。

　　二、本学期工作措施

　　1、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

　　2、开展德育科研课题、个案分析及主题班会课的开设。确定由班干部主持的每周工作总结，达到学生自主管理的目标。

　　3、利用班会对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

　　4、组织学习小组，建立互帮互学的学习机制。

　　5、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

　　6、抓好班级每天的保洁工作，每周的卫生清洁工作;杜绝迟到、旷课现象，抓好自习课纪律，提高学习效率。落实值日组长制度，责任到人。

　　7、落实每月一次的黑板报宣传工作。提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

　　8、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

　　9、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　10、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　三、本学期工作重点

　　1.大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。

　　2.作为班主任，首先任务就是要尽快熟悉学生，想方设法缩短与学生的距离，为学生排忧解难，让每一位学生都能快乐成长。要引导学生做好从小学到初中的转变，形成一个好的基础。

　　3.班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于用一切方法来激励学生，力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

　　四、班级主题活动安排

　　第一周：做好新学期打算，提出新学期要求。

　　第二周：主题班会课——告别陋习，走向健康与文明。

　　第三周：加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生

　　第四周：月考考试，考试得失谈：学习经验交流。一月纪律、学习自评。

　　第五周：做好“十一”放假期间学生安全工作。

　　第六周：出好“教师节”专题板报。

　　第七周：“科技节”活动。

　　第八周：自省：我为六(2)班做了什么?复习迎考。

　　第九周：期中考试。

　　第十周：期中考试。考试得失谈：学习经验交流。

　　第十一周：主题班会：推广普通话。

　　第十二周：主题班会：我为班级争光彩

　　第十三周：主题班会：“成绩跟踪表” 与我的目标。

　　第十四周：主题班会：优秀青少年的十个好习惯。

　　第十五周：主题班会：我的未来，我决定

　　第十六周：主题班会：法制教育活动。

　　第十七周：期末复习动员。(全班学生“考试承诺”签名)

　　第十八周：期末考试。

　　第十九周：期末评奖：学生考评、评优等活动。

　　以上计划争取落到实处，若有不妥之处，争取在实践中逐渐完善。

　　因为我没有任何的经验，可能出现错误，我也只有在不停的实践中慢慢的改正自己了，什么事物都要有一个慢慢了解的过程，我相信我会慢慢适应我的新岗位的。

　　经过这些天的当实习教师的过程，我发现我已经慢慢的爱上了教师这个职业我会在以后的工作中继续努力的，可惜我不是师范类专业毕业的，有一些先天的遗憾。

　　不过无论如何，我都会做好的，我相信哪一天的到来快了，我的教师生涯正在路上!

实习计划 篇6

　　一、实习内容和计划

　　通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。

　　为此，我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司（以下简称“民生人寿”）和洛阳市区的居民小区进行实习。

　　首先我们确定了实习内容，包含以下几个方面

　　1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

　　2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

　　3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。

　　遵照上述内容，我们的计划是：

　　1、花费一周多一点的时间，去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。

　　2、安排一周时间做市场调查，了解居民的需求和认识。

　　3、再安排至少两周的时间做保险销售工作，进行实战演练。

　　二、实习环节介绍

　　在民生人寿实习的一个多月的时间内，我们做了如下工作：

　　1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况

　　民生人寿保险股份有限公司成立于20xx年，总部位于北京，是由全国工商联牵头、21家企业发起设立，由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。截至20xx年，民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司，60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销服务部，近300家区、县级营销服务部，初步形成了重点市场的机构布局。现有股东22家，实收资本金27亿元人民币，资本实力大大增强，资本规模一跃坐稳全国寿险业第四位，同时也创造了中国寿险业股东增资额度的一个新纪录。

　　2、学习了民生人寿的产品及其责任

　　民生人寿的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。具体了解了“合家欢”综合意外伤害保险，民生人寿《吉祥卡》保险，民生长乐保障保险等相关产品和其保障对象、保险责任、保单利益等知识。

　　3、在公司理赔服务部了解了理赔的流程

　　首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。第三，调查员根据要求，展开调查。第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问仍可派人调查。作出核赔结论。第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。第六，通知客户领取赔款或其他书面通知。

　　4、深入市场展开调查，介绍产品并力促成交

　　首先，我和同学制作了调查问卷，先后深入到了十几个居民小区进行调查，询问了他们的需求以及对保险的认识。其次，在调查中有针对性的向居民介绍民生人寿的产品。第三，对有需求且有感兴趣的准客户准备计划书，进行多次拜访力推产品并成交。

　　三、保险实习中遇到的问题分析

　　通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

　　1、 保险市场混乱，监管自律不到位

　　当前，我国保险市场十分混乱，代理手续费混乱，回扣，商业贿赂等在保险业内出现多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特别是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多原因落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。

　　2、管理人员诚信缺失严重

　　以前一直以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今天吃开办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。对广大投保人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付，人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟悉，就能做保险公司高管，真是笑话。

　　3、条款难懂，障碍多，显失公平

　　在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款十分多且混乱，有的保险条款出现了重大偏差，闭门造出的条款显示公平，有的条款对消费者十分不利，造成保险合同纠纷不断，成为消费者控诉的目标。

　　4、保费较高，险种少

　　通过拜访，很多居民表示保费偏高，与收入不对等。广大人民群众要保险，没有能力买，在洛阳很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞个养老保险，他一定不会的，每月基本上开销很大，不会去保险的。一个老大爷一年才8000，也不会花几千保险的，所以保险费相对高是一个严重问题。同时保险险种有些单调。

　　5、宣传不够，消费误区多，居民保险意识淡薄

　　保险业十分不注重宣传，从而导致保险基础知识很少人懂，媒体和群众对保险误解越来越深，又由于居民的思想观念问题，对保险的消费误区很深，这要求我们保险宣传工作多从解除保险消费误区、多宣传保险基础知识作起，而这个是广大公司不想作的，广大保险协会由于缺少钱，没能力作。

　　6、对关系营销在认识和实践上误入歧途

　　在激烈的市场竞争中，为了增加业务量，许多保险业务员采取的最直截了当的方法是“拉关系”。他们千方百计地寻找与客户有关系的权利机构、亲戚好友，通过“关系网”争得业务。甚至有的保险公司为了争取大客户、优质客户，不惜采取请客送礼或给予高额回扣等办法拉拢客户，更有甚者是所谓解决客户的“后顾之忧”，如以上言及的安排客户子女升学就业等。这既靡耗了保险公司过多的人力、物力、财力，又危害了保险公司内部的规范管理，滋生、助长了恶劣的保险营销模式。

　　7、轻视服务营销

　　保险公司为赢得客户，挤占市场，均不遗余力地开发新产品，意图通过产品创新扩展市场份额，但却忽视了保险作为一种“产品”的本质——服务，以及内生于此本质的最重要的竞争手段——服务营销。人们司空见惯的是，在投保前业务员拼命地跑客户、拉关系，而一旦签订保单、收取保费后，很少能够提供延伸服务，甚至连业务员都杳无踪影，给客户造成一种“被骗”的强烈的心理反差，也导致了保险业社会声誉的不佳。

　　四、保险营销改进与创新

　　针对上述保险业存在的问题，我们需要进行改进和创新。作为监管方面的各级监管机构应加强查处力度。保险公司应加强管理和自律，同时应加强对保险代理人的培训以提高其职业素养。全社会尤其是新闻媒体应强化宣传保险的意义，提高居民的保险意识。为此，我们应做好以下几个方面的工作。

　　1、增强品牌意识，大力塑造良好的企业形象

　　要通过企业稳健成长和优质服务、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒手段，凝聚企业的强势品牌，大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升企业的核心竞争力，持久地获得公众的“货币选票”。

　　2、加强对保险行业的监管

　　充分的发挥保监会对金融机构监管的作用，建立与现代社会主义市场经济相适应的保险监督体制；相关部门要加强对人寿保险业的风险评估，使其能够在保险事故发生时，如约进行赔偿；保险公司内部必须建立危险预警机制，使其保险金能够如约给付与其保险责任相适应的保险赔偿；定期对员工进行培训，建立绩效考核制度，对员工进行奖惩，并积极的接受员工的建议，对组织中出现的漏洞加以改正，从而提高保险的整体形象。

　　3、设计适应各客户群体的保险产品，满足不同客户的需要

　　目前的保险产品不是完全市场化的产品，保险产品单一，与人们的需求相差甚远，在市场上尤其是低收入群体占有一定的比例，这些人抵御各种风险的能力很弱。而我们的“老三险”已不能满足市场的需求，产品严重缺乏，已成为制约业务发展的主要瓶颈之一。虽然也有一些产品在不断推出，但还是以“产品为中心”，以险种为“单位”，缺乏以客户为中心的理念，更缺乏以客户为中心对象的综合性产品，固守“格式合同”的传统形式，缺乏个性化的需求。这种“一厢情愿”的开发，其结果必然导致其保险产品在市场上流产，得不到客户的认同。因此要推出好的产品，在不断调研市场的基础上，还应在观念上、组织上、管理上、投入上、制度上加以保证。

　　4、加强保险宣传，强化保险意识

　　一是对国民保险知识的普及教育和宣传，以提高国民保险意识。

　　二是在校大学保险专业教育的强化。提倡鼓励更多的优秀保险专业毕业生到保险行业就业。

　　三是加强对保险从业人员的在职教育，同时组织保险人员从业资格，以提高从业人员的执业水平。

　　5、加强企业员工的专业培训，全面提高员工的素质

　　第一，加强员工职业道德，培养员工热忱、负责、高尚的修养，以及诚实守信、服务至上的职业道德。

　　第二，训练员工拥有广泛精湛的专业知识、娴熟高超的服务技能。

　　第三，培养员工积极乐观的心理素质及诚实、守诺的工作品质。

　　第四，要求员工养成良好的工作习惯。

　　6、强化服务意识，提高服务水平

　　提供专业化、系统化保险服务保险企业服务的完整过程，包括售前、售中及售后服务三个基本环节。

　　第一，售前服务。其核心任务是树立保险企业良好的形象，其主要服务内容如下：（1）通过实体环境、信息沟通、价格等的有形展示，建立保险企业良好专业形象。（2）关心准顾客个人及家庭健康状况。（3）协助准顾客的事业。（4）设计、制作针对准顾客需求的险种、计划书。（5）准确的销售说明。（6）每个营业部开设24个小时热线联系电话等。

　　第二，售中服务。其根本目的是促成交易，其主要服务内容如下：（1）建立客户咨询电话;（2）将保费交给公司办理;（3）亲自送客户体检或财务检查;（4）为客户尽量减少投保手续、流程，建立“绿色通道”;（5）亲自递交保单;（6）寄一份感激客户投保的信等。

　　第三，售后服务。其目的在于提高客户信心，避免保单失效以及顾客源，改善保险企业形象。良好的售后服务，有利于刺激保户再加保，增加保源，提高续保率。

　　7、发展银行保险业务的融通

　　目前在中国部分地区，银行已经代理保险业务，但规模较小，同时主要是分红理财型保险业务。发展银行保险代理业务，其原因：一是投保人的需求；二是保险人降低成本；三是投保人对银行的信用度高。

　　五、结论

　　通过一个多月的实习，我受益匪浅。实习为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机会，使我学到了很多实践知识。正所谓实践是检验真理的唯一标准。只有在实际工作中，我们才知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习，我们提高了职业素养、养成了一定的职业习惯，提高了与陌生人打交道能力，同时也培养了我们团队合作的精神。

　　在此，我向贺老师和民生人寿洛阳分公司的全体员工尤其是常云翔经理和沈鸿老师表示感谢，是贺老师给我们推荐了实习单位，是民生人寿给我们提供了这样一个很好的实习机会。同时也感谢与我一起实习的伙伴们，是他们的积极合作和敬业精神使得我的实习能够顺利进行。

实习计划 篇7

　　实习律师： 武汉大学

　　实习律所：X房地产行业律所

　　实习时间：20xx年xx月

　　很荣幸能够得到这次的实习机会。为了让这次在建玮的实习能够有所收获，为将来的入职做好必要的准备，我针对自己的个人情况和入职要求特意制定了本计划。

　　一、实习目标

　　（一）了解律师的基本职业道德和相关职业规范，树立正确的职业理念，培养良好职业操守；

　　（二）熟悉相关规章制度以及律所的管理要求，形成遵守制度、团结协作的良好工作作风；

　　（三）了解未来主要从事的业务范围、业务开展的基本流程，掌握执业的基本知识与技能。

　　二、自我剖析

　　（一）优势

　　1、刚刚毕业，对法学理论较为熟悉；

　　2、学习过法律写作并写过多种法律文书，写作能力较强；

　　3、曾在律所实习，对律所的日常工作已经有了基本了解。

　　（二）不足

　　1、未接触过房地产行业，对该方面的法律实务工作了解不足；

　　2、本科阶段学习范围宽泛，缺乏针对房地产方向的专门学习。

　　三、实习计划

　　（一）实习准备

　　1、快速复习一遍已学理论，整理补充自己的法律文书与常用公文格式文件夹；处理好论文与学车事宜。

　　2、联系同学，了解深圳并寻找未来几年内安全、近便的长期住所。

　　3、通过网站等方式了解分所的基本情况，并向未来的同事询问相关事项。

　　4、加强对建设工程与房地产行业的了解，建立自己主要的信息渠道，了解执业中涉及的基本背景知识。

　　（二）实习计划

　　1、实习初期

　　（1）主动与律所同事特别是本团队成员进行沟通交流，营造良好的人际关系氛围，为以后的正式工作打下良好的基础；

　　（2）熟悉司法行政机关、律协有关律所和律师的内部管理规定以及律所本身的规章制度， 2

　　了解律师职业道德与职业纪律规范。

　　2、实习中期

　　（1）通过协助团队完成相应的行政和法律工作，了解律所统一收案收费等基本制度，掌握建设工程与房地产相关法律工作的总体流程；

　　（2）通过整理和阅读卷宗，了解可能涉及的案件类型，学习阅卷、调查取证、梳理证据材料的基本方法，学习卷宗中的写作思路；

　　（3）申请参加开庭审理，通过前期协助材料的准备和后期的实地观摩，学习掌握诉讼流程；

　　（4）协助开展非诉讼法律业务，同时通过自己私下的学习，着重掌握合同草拟、审查与修改的技能，掌握提供法律意见书、咨询建议书等相关法律服务的技能；

　　（5）接受律所的相关培训，不断寻找自己的不足并定期更新改进计划。

　　3、实习后期

　　对照最初的计划检查计划的执行情况，总结反思实习期间存在的不足并征求他人意见，然后制定相应的改进计划，为正式入职做好最后的准备。

　　四、结语

　　在正式入职前开展专业实习，有利于我们和未来的用人单位之间加强相互了解，熟悉未来工作的基本流程；尤其是通过实习，我们可以更清晰的认识到自身能力与实际工作要求之间的具体差距，从而在入职之前做好有针对性的锻炼，为正式工作的开展起到提前润滑的作用。本计划的制定也是基于这样的目标和想法。当然，由于个人能力所限，本计划的制定尚有许多不完善之处，敬请读者雅正。

实习计划 篇8

　　实习生实习总成绩按优、良、及格、不及格四等评定。实习生总成绩系根据原任教师对实习生教学实习成绩的评分、原任班主任对实习生实习班主任的评分、实习生执行《实习生守则》的表现、实习前在我校的试讲和实习回校后的总结等方面综合评定。实习总成绩记入个人档案。

　　(一)、实习教学成绩的评定标准

　　1、优秀：

　　⑴认真钻研大纲、教材，认真备课，按时完成质量好的教案(10份以上)，试讲效果较好。

　　⑵教学中，目的明确，教材熟悉，教态自然。语言准确、流畅。选择教法恰当，组织能力强，讲课内容无科学性错误，教学效果好。

　　⑶辅导学生主动、认真。

　　⑷对讲课、评课活动态度认真，自我分析深刻。能虚心听取别人意见并能迅速改正工作。

　　2、良好：

　　⑴认真钻研大纲、教材，认真备课，按时完成质量较好的教案(6-9份)，试讲认真努力，进步明显。

　　⑵教学中，目的明确，对教材比较熟悉，教态较自然。语言清楚、流畅。选择教法较恰当，有一定的组织能力，教学效果较好。

　　⑶辅导学生较主动、认真。

　　⑷对讲课、评课活动态度较认真，自我分析较深刻，能听取和接受别人意见，教学工作有改进。

　　3、及格：

　　⑴尚能钻研教材，备课比较努力，但需教师较多帮助，完成质量较好的教案(2-5份)，试讲中出现较多问题。

　　⑵教学中，目的比较明确，语言表达清楚，但不够流畅。组织能力较差，基本能达到教学目的。

　　⑶能辅导学生，但能力较差，也不主动。

　　⑷说课、评课活动中自我分析能力较差。还能接受别人意见，但教学中改进不大。

　　4、不及格：

　　⑴备课不认真，经教师较多帮助，仍不能写出完整的教案。试讲不认真，经指导后仍问题较多。

　　⑵教学目的不明确，对教材基本内容不掌握，表达能力差，组织能力差，不能完成教学任务。

　　⑶不会进行辅导。

　　⑷评课、说课活动中自我分析能力较差，不虚心接受意见，教学无改进。

　　(二)、实习班主任工作成绩的评定标准

　　1、工作态度

　　⑴是否按实习学校的要求和计划开展工作。

　　⑵对学生是否关心、负责。

　　⑶是否尊重教师，虚心向原任教师、原任班主任学习。

　　⑷工作是否主动。

　　2、工作内容

　　⑴工作的目的性、教育性如何。

　　⑵能否根据学生特点进行思想教育。

　　⑶为人师表做得如何。

　　3、工作能力和实习效果

　　⑴班主任工作计划制定得如何，完成情况怎样。

　　⑵与学生的关系是否融洽，学生反映如何。

　　⑶是否独立地组织了一次班级活动，效果如何。

　　⑷是否撰写出有关教育或教学方面的调查报告，质量如何。

　　⑸实习学校评价怎样。

　　注：请原任班主任在对实习生的班主任工作作评价时，除了写出评语以外，还应按优、良、中、及格和不及格评出等级。

实习计划 篇9

　　我和社会工作1013班孙晨同学与20xx年在武汉市美好家园心智障碍人士家庭支援中心进行本学期的第二次专业实习，实习地点归属于江汉区青少年空间并由空间社工陈宇老师负责。我们小组实习目的是在完成美好家园社会融合目标的基础上以提高专业实践能力为主要依据，具体内容包括不断学习及加强个案家庭问卷设计及访问能力、外部活动策划及协调能力、机构日常课程设计及参与能力、文字及视频资料收集和整理能力后期家访资料整体分析与在和机构其它工作人员配合建档能力、机构项目策划拟写及申请能力。以期通过以上能力的不断提高来服务于实习机构及为机构内的大龄心智障碍人士带来跟多的社会资源及居家生活技能康复辅助，融入社会和社区居民和谐的生活在一起。

　　本学期为了能真正在实习机构有所付出和收获，我和孙晨同学决定进行近2个月的专业长期实践，最初的第一个月定位在继续完成上阶段实习工作，深化机构宗旨，完成后续机构融合任务，在智障人士与我们在建立良好的专业关系上为他们带来适合他们个人发展的活动安排。

　　第二个月在与机构负责人协商沟通的基础上将重点定位与参与机构内课程设计及协助课程进行，并通过实习对机构运行细节思考与机构负责人及时交流实习心得，及时跟进机构外部活动，处理通讯稿件的拟写及机构档案的分类管理。机构负责人希望我们在充分融入机构的基础上进行社工专业技能为基础的实践训

　　练如问卷设计及分析、个案家访、带领小组活动、活动策划。我们实习秉持着社会工作者应有的伦理守则去接纳案主，建立良好专业关系；在与机构负责人及机构工作人员的相互了解及沟通基础上，我们明确机构日常事项的运转及秉持机构的工作使命，发展机构的服务愿景来展开服务。机构对我们的专业了解基础上也对我们提出了相关要求并进行了具体任务的布置后我们把专业的个案工作、小组工作、及社区工作三大社会工作融入实习的中来完成本次专业实习。

　　实习的评估定位于三方评估既实习机构评估、服务对象及其家长评估、社工自我评估。机构评估具体依据机构对我们的实习态度及工作绩效进行一定得书面评论涉及职业态度、职业技能、服务方法、实习绩效等具体以实习机构实习评估、评定表形式呈现；服务对象及其家长的评估以定期家长会的形式通过我们与家长交流让家长了解我们的服务计划，并收集家长对中心学员在家中的表现为形式进行反馈。社工自我评估即根据初期我们的任务安排及整体工作进度，及中后期机构及学员、家长的意见及建议的基础上做效果与过程评估，并最终以文字形式呈现。