实习计划

实用的实习计划汇编九篇

实习计划 篇1

　　在这春天来临，万物复苏的季节里，幼儿园骨干教师第三期培训开始了，我荣幸的成为了三期三班的一位学员，兴奋不已的我会珍惜这次学习的机会，让自己做到：学习、实践、收获、飞跃。

　　一、自我剖析

　　在幼教工作的十多年中，我经历的每一个岗位，努力的工作换来了一些所谓的工作经验，但是，我自身缺乏的是韧性、闯劲和内涵。如：学习的主动性、自觉性比较欠缺，总是找一些无关紧要的理由为自己开脱；教学方面的大胆创新有待改进，总在经验中生活，没有新意；教师自身的修养有待提升，总在被动的进行。现在我参加的骨干教师班的学习，以此为契机，学习、实践、收获、飞跃，让自己成为真正的骨干教师。

　　二、学习的目标

　　1、通过培训班的学习，提高自身理论水平，具有较强的专业理*底。

　　2、多读书，做到每月精读一本书，每天读一段有关幼教的文章，不断提高自身综合素质。

　　3、实际教学中学会科学合理的设计、组织实施教学活动，用专业的理论观察、分析与反思。在培训班中积极参与小组的各种研讨活动，不断提高践行理念的实践能力，较准确的把握教育行为。

　　4、及时记录读书、学习、实践中的有感，不断反思、分析、调整。

　　简单的一句话，就是通过学习，提升理念、掌握方法、突破自我，让自己有质的飞跃。

　　三、具体措施

　　1、读书计划

　　（1）俗话说的好"好脑子不如烂笔头"，在每天读书的时候，要及时做好记录（书中的内容和自己的感悟），让读书成为自觉地行动，成为生活中不可缺少的一部分。

　　（2）多与他人的交流，在交流中书中的理念、方法就逐渐成为自己的东西，转化成自己思想的一部分。

　　（3）每月精读一本书、每天阅读有关幼儿的文章，并及时的反思、写出体会，每月写一篇读书感悟，让自己的学习留下脚印，做到学有所得。

　　（4）读书与实际教学相结合，做到边学习边转变观念，及时反思。

　　"读"有所悟、"悟"有所用、"用"有所得。

　　2、培训学习的计划

　　我们的培训方式多样：有专题讲座、参与式培训、小组研修、自主学习、展示与交流。我要在保持原有优点的基础上突破自己的墨守成规的老样子，做到：

　　（1）认真听专家的讲座，做好记录和反思，不明白的及时向专家请教，并与实践相结合。

　　（2）积极参与小组的各项研讨，多发表自己的观点、多听取借鉴他人的见解，感受集体的力量并达成共识，做到取舍、内化成自己的理念，为实际教学服务。

　　（3）每次学习后及时的反思、内化，写出感悟。

　　（4）感悟的集体的智慧和力量，欣赏每位老师的才华，等待自己的成长与突破。

　　3、专题研究计划

　　我们组的专题研究是《区域活动中角色游戏策略的指导研究》，同时对另外两组的课题《绘本教学中的指导策略》《如何开展家长工作》感兴趣。因为这些课题都与我们的日常教学息息相关的。

　　（1）制定课题的研究的计划和步骤。

　　（2）在实际教学中多实践，请老师们多给予指导，同时进行全面的观察记录，积累经验。

　　（3）与老师们多沟通交流，相互学习和提高。

　　（4）及时进行小结和总结，撰写性论文。

　　半年时间很短，我会抓住每次的学习的机会，多学、多交流、多提升，同时将日常的工作也都当作的是学习实践的机会，理论实践相结合，促进自我的全面发展。

实习计划 篇2

　　一、教育实习的目的和意义

　　1.巩固和运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，在实践中自主自觉地加深并升华对所学理论的认识，获得有关中等学校教育、教学工作的充分与全面锻炼，培养教育和教学上的独立工作以及与人合作的能力。

　　2.在中学教育、教学工作的时间中向优秀教师学习，认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民教育事业的思想。

　　3.通过实习，全面检查我们的教学技能和专业知识的掌握程度，及时发现问题，采取改进措施，以促进我们的教学能力。

　　二、教育实习时间安排

　　我们的教育实习时间为八周，自20xx年9月20日至11月14日。我们把时间分为四个阶段：

　　1.准备阶段(6月下旬至9月20日)

　　(1)队长把实习计划、通讯录和队员简历寄到江门新会陈瑞祺中学教导处，打电话过去江门新会陈瑞祺中学确定该校对我们的要求、该校的教材版本，以及我们可能会教的年级、所用的多媒体设备等等。

　　(2)队员们在暑假期间学习备课，练好基本师范技能。

　　(3)由带队老师和实习队长到江门新会陈瑞祺中学落实教育实习任务和内容。队长回来后召开全队队员会议，落实个人的实习任务、内容。

　　(4)由主管财务、交通的副队长做好财务和交通安排。

　　(5)初定9月18日出发。

　　2.见习阶段(9月20日至9月26日)

　　(1)到达学校后分别请实习学校领导、科组老师、班主任介绍学校、科组、班级的基本情况，请优秀老师介绍教育、教学的好经验，了解实习学校各项工作和各种规章制度。

　　(2)9月20日早上，队员跟随原班主任、组长到班与学生见面，并从即日起参加班级活动，了解学生思想、学习情况，在原班主任指导下指定班主任工作计划。

　　(3)听原科任老师的课，参加科组教研活动。

　　(4)在原科任老师指导下进行备课、预讲。

　　(5)准备班会内容。

　　3.实习阶段(9月27日至11月07日)

　　(1)上好试教课，同组实习生可互相听课，做好听课记录，开好评议会，认真总结经验，做好互相学习、互相帮助。

　　(2)继续认真备课，写教案，预讲，做好课前准备工作。

　　(3)及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。

　　(4)做好班主任日常工作，按计划开展各项活动。

　　(5)国庆假期开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。

　　4.总结阶段(11月08日至11月14日)

　　(1)每个队员写工作总结和个人鉴定。

　　(2)队长收集每位队员的总结或专题报告，调查报告等材料，写好实习队工作总结，回校后三天内将实习队的总结以及推荐两篇写得较好的专题总结或调查报告交教务处教师教育科。

　　(3)队长组织全队同学根据《教育实习纪律、调查与总结评分标准》评定每个同学的教育实习纪律、调查与总结的成绩。

　　(4)队长负责写出全队成员的小组鉴定，填写好队员的考勤表。

　　(5)原科任教师和原班主任写好实习生鉴定，初步评出教学和班主任工作的成绩。最后由实习学校签写意见和加盖公章，交领队教师带回教务处教师教育科。

　　(6)征求江门新会陈瑞祺中学领导、老师对我们实习队表现和我校实习工作等方面的意见，整理好送回教务处教师教育科。

　　(7)写好教育调查报告或教育科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《教育实习学生工作本》、班主任工作计划、班或团课讲稿交给本系教学法教师。

　　(8)搞好实习生办公室和宿舍的清洁卫生工作，归还各种借用的材料、物品，付清各种实习费用，并写好感谢信张贴到实习学校宣传栏。

　　(9)各队员应研究如何为实习学校做好事。

　　(10)联系安排返校的交通工具，全体队员于11月15日返校。

　　返校后，由队长召开全体队员会议，采用无记名投票方式评出“优秀实习生”，和其他材料一起上交给教务处教育实践科评审。

　　三、教育实习的内容和要求

　　1、教学实习工作安排及有关注意事项：

　　(1)实习老师见习期间必须参加原任教师的授课，做好记录，课后虚心请教;条件允许的话争取多听本科组老师的课，并开始备课。

　　(2)每位实习老师须讲10节新课以上(不包括重复课)，其中6节独立课(不需要教师指导，独立写出教案)。提倡与鼓励上重复课、跨年级、跨专业上课。

　　(3)每个实习生都必须认真钻研所实习学科的教学大纲、课程标准和课程内容。深入了解中学生的学习情况，针对学生的实际，进行集体备课，确定教学目标、重难点、教学方法，写出详细教案。教案必须交原任教师指导，必须按指导教师的意见进行修改。

　　(4)每节课上课前应进行检查性预讲，同专业的实习老师必须参加听课，并邀请原任教师指导，预讲后由听课师生提出意见，实习老师对教案进行修改和补充，最后送原任教师审阅批准后方能试教。

　　(5)实习授课期间，如出现课时冲突等情况，一定要请示原任老师批准。

　　(6)实习期间每位队员至少讲一次面向全体队员的公开课。

　　(7)对比较复杂的疑难问题，要经过集体的研究，做出统一的正确答案，送原科任老师审批，然后才能着手批作业，作业批改后，应先在小组内互相检查，防止错漏，批改完成后要送回原科任老师审阅后才可发给学生，对于作业中存在的普遍错误，要进行集体的辅导，个别错，个别当面批改。应重视对中学生进行学习兴趣和学习方法的培养指导。

实习计划 篇3

　　一、概述

　　经过高三的努力，终于考上了大学，现在回忆一下，仍感到幸福。选择中文这个专业，是因为我对写作的爱好和对文学的爱好。随着时间的流逝，这宝贵的大学生活就要走到尽头了。因为种种原因我没有选择继续求学，但这并不代表我的学习之路就走到尽头了。所谓“活到老，学到老”吗，在自己的身边，总会有一些东西自己从未接触过，总有一些东西需要自己从头学起。

　　像编辑这一职位，对于一个文科出身的学生而言，是很诱人的。编辑的工作也总是透露了那么一丝神秘。既然不再读书，当然要面临工作。对工作，处出茅庐的我还真是不知怎样选择。只是觉得，自己毕竟是学文的，在自己手中已经掌握了一些文学知识语言知识。所以，将来的工作最好还是能与自己所学的专业有关，能进一步发展自己对自己所学专业的掌握。 所以自然而然，编辑工作就成了我的首选工作。

　　在徐老师的帮助之下，我顺利地进入了《少年发明与创造》杂志社实习。这是一家报道中小学生动手动脑、开发智力，积极开展小发明、小创造、小实验、小制作活动的刊物。单位很小，但从社长到社员都很友善。能走进这家杂志社实习，能有机会让我近距离接触文化传媒工作，让我很兴奋，也很珍惜。

　　这次实习的主要目的，就是充分了解一套刊物，从约稿到出版发行的全过程。充分了解杂志社各项工作的操作，学习相应的理论知识，实际操作知识，以期达到或是说基本具有编辑的能力。

　　二、实习过程

　　第一次走出校门，来到工作岗位，这对于我来说什么都是全新的，都是让人兴奋的。整个实习过程大体可以分为三个环节：

　　(一)学习过程

　　最初的一段时间，我都处于学习阶段。这种学习，包括对刊物的了解，对刊物运行的了解，对本杂志社的了解和对编辑的一些基本知识的了解。

　　我用了三天的时间，阅读本杂志社的刊物。它包括中学版与小学版。在充分了解杂志的内部结构后，杨社长又为我讲解了杂志从约稿到出版发行的所经程序。并为我请来了本杂志社的主编翁永良翁老师，为我讲解什么是编辑、什么是编辑应具备的基本能力，编辑的具体工作等问题。

　　(二)约稿过程

　　在进行完初步的学习阶段后，就要进行实际的操作训练了。我的主要工作即实习内容便是约稿。

　　在了解刊物的主要方向后，根据自己所负责的“中学版·发明展示台”和“中学版·探索”版块的特点，进行有选择的约稿。

　　(三)编辑阶段

　　在约来一定数量的稿件后，在翁老师的指导与鼓励下，我开始进入编辑阶段。因为约稿得来的稿件，大部分是学生参加科技竞赛时的参赛稿件，在内容、长度、趣味性等方面都不太适合直接刊登，都要经过编辑、更改后才可以使用。

　　在经过几次尝试后，我所编辑的几篇稿件，都顺利通过了审核，被刊登了出来。

　　三、实习内容

　　杂志的发行，第一步当然是约稿。没有一定量的供稿，一本杂志是没办法发行的，一个杂志社也是办不起来的。之后才能对约来的稿件进行分类处理，进行编辑。再经过排版、绘图、彩编等才被最终发行。因此，我的第一项工作，即第一个实习项目便是约稿。

　　(一)约稿

　　约稿的工作并不难，或可说很简单。但在实际操作上却很繁琐，需要相当的'耐心与细心，具体工作内容如下：

　　1、在网上查询全国的各种青少年科技大赛，并将获奖名单打印下来，以便约稿时使用。因为这本杂志主要是介绍全国青少年的小发明，小创作的，因此，那些在科技大赛中获了奖的便成为了我们主要的稿件来源。

　　2、对获奖名单进行筛选。保留下获过奖但其发明创造尚未被刊登的。将小学与中学区分开来。我的具体操作是将小学的名单记录在一个本子上，将高中的名单记录在一个本子上，以便操作。

　　3、查询电话。我的查询方式很原始，就是拨打全国各地的电话查询服务台114，再具体查询某个地区，某个学校，某个老师的电话，以此来联系有发明创造的小学生。这一步工作量较大，而且还要做好记录，哪个打通了，哪个没打通;哪个有老师电话，哪个留邮箱了，哪个发稿了，都要有详细的记录。

　　4、约稿。在约稿时，要向各地老师详细介绍杂志社的情况和供稿的酬劳，方式等问题。

　　5、回访。即在收到稿件后对供稿者的回复;在稿件被录用后对供稿者的通知，寄稿费等工作。

　　约稿的工作顺利完成后，我便进入了下一个实习项目，即编辑。

　　(二)编辑

　　这项工作，不再像约稿那样繁琐，但对专业知识的要求相应高许多。一件稿件在手，先要筛选，看它合不合适运用。如合适才能进行下一步的处理工作。

　　处理即编辑，它的主要内容是：将篇幅长度编辑成所需的长度;词语的应用、文章的趣味性等方面也要附和刊物的特色。之后，细细校正文章格式、错字标点等。如有需要，添加“教师评语”。

　　这是我在杂志社的最后一项实习内容，也是较难的一项实习内容。这些具体工作说起来容易，可实际操作起来却不太简单。在编辑过程中，我也曾出现过一些错误，但在翁老师的帮助下，都已一一改正，并顺利完成编辑任务，在此过程中也学习许多知识。

　　四、实习收获

　　通过在学校期间的实习，我的综合素质得到提高，实践能力得到增强，能够把学到的理论与具体实践结合起来。在实践过程中我了解到许多关于约稿，编辑，校对，排版，彩编等方面的知识，逐渐熟悉了文化传媒方面的一些知识，并进一步知晓青少年在科技创新方面的想法。我学会了怎样同单位的其他同事建立融洽的合作关系，在和谐的氛围同完成规定的工作任务，收到良好的经济效果。在具体的实践过程中我也强烈地体会到要想成为一名优秀的编辑必须具备各方面的素质，不仅要有广博得知识，高超的技能，较强的随机应变能力，较高的组织能力和协调能力，而且要有吃苦耐劳、爱岗敬业的精神。

　　这次实习虽不是我的正式工作，但却为我即将开始的工作生活积累了不少工作经验。很感激学校为我们安排的实习机会，很感激徐老师对我的帮助，同时，也很感激《少年发明与创造》杂志社对我的培养。在将来的日子里，我一定会更加努力，不辜负学校，老师，杂志社对我的培养。

实习计划 篇4

　　一、 实习目的:

　　毕业实习，目的在于亲身体验出纳工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

　　二、实习时间、方式:

　　1见习时间:xx年02月20日至xx年3月20日

　　2见习方式:个人联系的形式到国家企事业单位进行出纳、财务等相关岗位实习

　　三、实习内容:

　　1、了解企业(或单位)的经营特点

　　(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

　　(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

　　(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。

　　2、了解企业(单位)的管理组织

　　(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。

　　(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

　　(3)财务出纳管理的组织及财务人员岗位设置。

　　3、了解企业(或单位)的出纳工作

　　(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

　　(2)出纳凭证的格式及内容

　　(3)出纳帐簿的种类、格式

　　(4)对帐与结帐工作

　　(5)出纳报表种类及格式

　　4、其他相关知识的了解

　　(1)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。

　　(2)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。

　　5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

　　6、登记各类明细帐和总帐。

　　7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

　　8、装订整理各种出纳资料，如:记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

　　四、要求:

　　1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。

　　2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项规章制度。

　　3、不懂就问，虚心请教。

　　4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。

　　5、注意安全，防止事故的发生。

　　6、不泄漏经济秘密，对出纳资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。

　　真观察，细心研究.

　　五、思考题目:

　　1、填制计算原始凭证与出纳凭证的有关体会。

　　2、各类明细帐簿与总分类帐簿之间的联系。

　　3、见习单位出纳工作的组织。

　　5、将总分类帐与其归属的明细分类帐的本期发生额与期末余额核对的过程。

　　6、见习单位出纳核算的程序，画出出纳核算程序图。

　　7、见习单位出纳核算的程序及方法。

　　8、见习单位发生的费用进行分类。

　　11、出纳报表的种类、格式及其编制方法。

　　12、见习过程中有哪些内容是课本中所学过的，今后还应学习哪些方面的知识?

　　13、本人打算今后怎样做好财会工作?

实习计划 篇5

　　一、实习对象。

　　首选为英特尔公司，如果主办方有另外的安排则希望尽量到IT相关的公司去实习。如在英特尔公司实习，则希望能够优先安排到英特尔在美国加州的四大事业部（移动事业部、数字企业事业部、数字家庭事业部和数字医疗保健事业部）的总部实习。如果条件有限，则在分公司、办事处实习均可。

　　二、实习目的。

　　在近两个月的实习中，我希望了解：

　　1、了解英特尔的员工是如何把六大价值观融合到平时的工作中去的。

　　2、了解英特尔公司的选人标准，以及招聘手段。

　　3、了解英特尔公司创始人及几任CEO是如何在不断变化的市场中不断控制大方向，对市场需求及时做出调整的，以及如何调整。特别是以“世界齐步走”计划为案例，了解从“只有偏执狂才能生存”的葛洛夫过渡到贝瑞特以及欧德宁的过程中，英特尔的理念发生了怎样的变化。

　　4、了解现在的英特尔在新形势下，抓住数字家庭以及互联网的发展趋势所提出的整体市场策略，以及经营理念。

　　5、以“安腾”系列产品为案例，了解英特尔是如何将其劣势转化为优势，在服务器市场重新占领较大份额的。

　　6、了解英特尔在与竞争对手的竞争中，采取的策略，以及现阶段市场竞争及价格战趋于白热化时的解决方法。

　　7、了解英特尔独特的“三位一体”及现在的“两位一体”的经营管理模式。

　　8、以赖一龙、简安琪与杨旭的市场营销策略为案例，了解英特尔在全球，以及在刚刚升为大区的中国区的渠道营销策略，及与各层级渠道商关系的处理。

　　9、以“酷睿”全面取代“奔腾”系列，英特尔研发成功80核CPU原型及20xx年的百核计划为案例，了解多核CPU及万亿级计算的前景。

　　我希望实践：

　　1、不同层次的销售的实践与观摩。从基础的销售员开始亲身实践，直到观摩高级经理们的工作，可以使我形成一个完整的从上到下的销售体系的认识，并将其应用到以后的工作之中。

　　2、如果有可能，我想请公司人力资源部的员工对我的能力类型进行测试或分析，并找到我在英特尔公司的最佳岗位定位。

　　3、如果有可能，我想争取采访英特尔公司的CEO保罗欧德宁。

　　三、个人能力分析。

　　1、英语能力。从参加模拟联合国会议及一次出国的经历来看，我的口语及听说能力较强，写作水平一般，短板为词汇量，特别是缺乏商业英语专业的词汇量。依靠现阶段的能力，可以胜任一般文书材料的起草、报告演示，国际会议的主持及参加。

　　2、汉语能力。中文写作能力较强，语言表达能力较强，能很好的起草报告及做汇报、主持。而且有做专题培训的能力。缺点为语言不够简练。

　　3、调研能力。对于基础的资料查找及整理，针对某一议题的调查研究能力很强，并在模拟联合国活动中一直在做此类工作。

　　4、策划、计划、分析能力。我的优点在于平时就有良好的做计划的习惯，而且经常做活动的策划，但分析能力一般。

　　5、执行力。执行力很强，也很努力，甚至废寝忘食，工作效率很高。但临场反应的决策力一般。

　　6、团队合作。在模拟联合国活动中，每次参会都是两人一组，且大家代表一个国家，分工协作，我已经十分习惯于团队合作共同解决问题，所得奖项也多为团体奖。

　　7、联系及交际能力。我在大学中一直在做对外联系的工作，曾为会议的举办联系到全国各单位及学校的几十封贺信，获得公司赞助几千元。

　　8、管理能力。大学三年半一直担任学生的管理工作，从担任管理全学院03级12个班260余人的大班长，到管理一个小的工作团队的部长，我不断的积累着经验，改进管理的方法。此外，参加专业的管理培训，以及成功通过“国际项目管理资质认证”（IPMP）的D级认证也使我掌握了一定的项目管理知识。

　　9、技术能力。虽然是学工科出身，但是我的能力并不在工科。我的工科技术很一般，不适合搞技术研发。

　　通过以上的个人能力综合分析，我给自己的职业定位是做销售、外事、公关或者人力资源相关工作。

　　四、详细实习计划。

　　实习时间为将近两个月，除去往返和准备的时间，暂以6周时间，每周5天工作日来计算，结合上述实习目的，列出下列计划：

　　1、第一周：整体参观英特尔公司及其晶圆、封装测试工厂。（1天）

　　（1）参加“英特尔大学”的关于公司历史及企业文化的相关培训。（1天）

　　（2）向人力资源部的员工学习公司的用人标准、招聘手段，如果可能可以参加相关测试以确定自己的能力类型及适合岗位。（半天）

　　（3）向营销或销售经理了解销售计划的制订、营销战略的策划过程，以及具体的销售方法。（半天）

　　（4）参加“英特尔大学”的营销及销售相关技能培训。（1天）

　　（5）由营销与销售经理指定下一阶段的销售实习工作岗位。初步实地了解工作地点及具体情况，向有经验的员工讨教经验，并收集相关资料。（1天）

　　（6）周末对一周情况进行总结，阅读资料，并准备下一阶段的销售实习。

　　2、第二周、第三周。

　　销售实习。在店面或者公司里，在公司“Buddy”项目派来的老员工的指导下进行实习。熟悉销售员的工作环境和流程，初步适应工作。

　　3、第四周：观摩上一级销售经理的工作（可以充当行政助理等职务。（3天）

　　简单观摩更高几级营销与销售经理的工作。（2天）

　　4、第五周：重新学习“英特尔大学”的营销及销售相关技能培训（。1天）

　　继续进行销售实习，查缺补漏（。4—6天）

　　5、第六周：拜访公关部经理或公司指派的中高层领导，了解实习目的中所列的案例及公关部的情况（。1天）

　　（1）旁听人力资源部的招聘面试，观摩新员工个人发展计划制定及绩效考核，感受“一对一的价值”。（1天）

　　（2）旁听一些部门的会议，感受“建设性的对抗”，并学习做报告的方法。（半天）

　　（3）准备汇报材料。（1天）

　　（4）给营销与销售经理做总结汇报，并听取意见。（半天）

　　（5）采访英特尔CEO保罗欧德宁。（半天）

　　（6）与相关人士拜别。（半天）

　　上述计划如果时间充裕且富余，就将多出的天数部分用于聆听“英特尔大学”关于有效会议等其它方面的培训，另一部分加到第二、三周的销售实习中；如果时间不够，则将工作日的实习减为10天，并尽量利用周末去填补。其它情况依具体情况而定。

　　五、渴望达到的目标。

　　1、对英特尔公司的各方面知识有一个全面的了解、明晰的认识和系统的掌握。

　　2、熟练掌握基本的销售技巧。

　　3、深入全面了解营销销售工作从上至下的决策与操作过程，能以系统的思维看待营销与销售工作及其全面的管理体系。

　　4、基本了解公关与人力资源管理工作的情况，了解英特尔的招聘及用人方法，以及帮助员工个人发展和绩效评估体系与方法。

　　5、了解英特尔的现阶段及未来发展战略、感受六大价值观及英特尔的企业文化。

实习计划 篇6

　　快毕业了，我马上就要开始为期半年的实习生活，实习对于我来说是非常重要的、不可待慢。学校对我们这次实习提出了很多要求，我要严格按照学校的规章制度去要求我自己，对实习提出来的要求认真的去完成任务。

　　要求：

　　一、实习的目的要明确，在实习的过程中提高自己的专业技能，完善充实自己掌握不扎实的专业知识、实习也是对自己考验的一个好机会。

　　二、一定要遵守学校和实习单位的各种规章制度。要对工作认真负责、一丝不苟、工作中要严格执行操作规程和安全管理措施，因为照顾的对象是幼儿，所以在工作上不能有一点的疏忽，就会对幼儿带来伤害，服从管理。

　　三、工作时遇到问题或不懂的地方要虚心去请教老师，要做到不耻下问，工作中要有组织纪律性、不迟到、不早退、力争全勤。

　　四、服从领导、尊敬老师、坚持文明用语，遵守服务行业的规范服务用语和服务忌语的要求。

　　五、在工作中不随便打电话、不谈恋爱。

　　六、穿着朴素大方、不烫发、不佩带饰物、上班时要穿工作服。

　　七、正确处理指导老师和她人的关系、不发生矛盾、必须以实习为主。

　　八、服从实习单位领导的工作安排和调动，把工作需要放在首位，不计较个人的得失和工作报酬。

　　九、在实习期间要做到不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦。

　　十、对工作要积极主动、尽全力去做好。

　　本次实习要有主动性，要边干过学；保持好教师形象，要注意总结、注意积累、注意反思。

　　挥特长，主动配合带班老师工作，虚心学习，不懂就问，为今后工作做好准备。

　　按照学校要求，抱有4心来实习：虚心、有心、耐心、细心。不迟到，不早退；严于律己，自觉遵守幼儿园规章制度；了解工作日程，尽快地熟悉全班幼儿的姓名，熟悉幼儿园环境。

　　具体实习计划如下：

　　一、重视师德修养

　　作为幼儿教师首先要有高度的事业心和责任感，忠诚于幼儿教育事业，做到爱岗敬业，这是做好本职工作的前提。良好的师德、师风建设是幼儿教师做人的基础，也是从事幼儿教育职业的工作基础。

　　1、关心和热爱每一位幼儿，平等尊重每一位幼儿，尊重幼儿的想法和做法。关注每一个孩子的点滴成长，尽自己最大的努力满足孩子发展的需求，树立起“一切为孩子“的崇高思想。

　　2、学习幼儿园优良的园风，认真学习教师的职业道德规范。为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，规范自己的言行举止，加强自身修养，为孩子做榜样。

　　二、关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力。为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。

　　三、努力提高自己的专业素质

　　1、在课堂设计与组织方面，首先要虚心学习有经验教师的教育教学经验，认真设计活动内容，在教学练习中把自己不懂的问题积极与老师探讨，每次课堂教学后，认真反思，争取更多的进步。

　　2、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，每周记录教育教学中的困难及相关资料的收集。

　　3、在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录能力。

　　4、认真做好教养和阅读笔记，积累自己在学习或工作上的经验。

　　5、不断丰富以家长的沟通、交流的经验，有效的开展教育教学工作。

实习计划 篇7

　　一.时间:XX年7月上旬-----XX年8月中下旬

　　二.地点:扬州人家国际大酒店

　　三.预期目标:

　　1.了解酒店运营流程及相关的管理知识

　　2.熟悉酒店p(plan),d(do).c(check).a(act)模式的运转．

　　３．锻炼人际交往能力和涉外交际能力．

　　４．领会餐饮营销策略．

　　５．深入团队，培养团队意识．

　　四．具体内容：

　　第一周（前台服务部）

　　自身目标：

　　１．了解前台服务部在酒店服务中的运营模式．

　　２．掌握一定的对客服务技能．

　　工作细则：

　　１．推行”微笑”服务．博恩．希思曾提出：”１：２５裂变”理论，赢得一位客人，就有可能给酒店带来２５位隐藏客人。

　　２．加强门童，引座员，迎宾和前台咨询员的职业技能，培养职业意识，人的动作是由内而外所发出的过程，服务意识的培养十分必要．

　　３．及时回答客人所提出的疑问，重视客人的投诉和反馈的情况．”千里河堤溃于蚁穴”一个小小的失误或许潜藏着巨大的危机．

　　４．做好ｖｉｐ客人的保密工作和优惠工作，及时向ｖｉｐ客人反馈信息和必要的问卷调查，找出存在的服务漏洞．对住店客人和用餐客人发放小礼物，体现人性化服务．

　　５．行李生及时给顾客拿行李年，客人需要寄存物品，为客人办好寄存手续．

　　期望目标：

　　１．使客人享受贴心服务，增加顾客的满意度．

　　２．架起酒店与顾客沟通的桥梁，使顾客的问题得到妥善的解决．

　　第二周（ 餐饮部 ）

　　自身目标；

　　１．了解餐饮部运营环节及主要部门的职能．

　　２．增强对餐饮活动的领导力和敏感度．

　　３．协调各部门之间的联系，集中主打”组合拳”．

　　４．将中．西餐厅，酒吧等营业点的理论知识应运实践．

　　工作细则：

　　１．加强部门合作，培养团队精神，增强员工的向心力和凝聚力，以期达到１＋１＞２的效果．

　　２．注重创新，在海盗的世界里，第二名永远是败者．因此对菜品方面要不断推陈出新，满足顾客”日新月异”的服务要求．

　　３．餐厅用餐是注意察言观色，注意客人的举止，言谈．如：四川的客人可以征求将菜品口味加重的建议，而江苏的客人可以征求将口味加稍甜的建议．上菜顺序遵循”咸者宜先，淡者宜后，无汤者宜先，有汤者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食饱而脾困矣，宜以辛酸以振动之，宾客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之．”

　　４．注意服务质量控制，从预先控制，现场控制，人力控制和反馈控制入手进行．

　　期望目标：

　　１．增加顾客的满意度和回头率．

　　２．在控制成本的同时，拓宽服务市场，使顾客的多样需求得到满足．

　　３．注重细节，从顾客的言谈举止出发，拥有超前意识．

　　４．形成团队精神，消除”各自为政”的局面．

　　第三周（宴会部）

　　自身目标：

　　１．将理论知识与实践经验相结合．

　　2.亲身体验宴会承办,销售和运转的管理细节.

　　3.了解宴会承办的设计技巧和服务细节.

　　工作细节:1.宴会正式确认后,各有关部门发布一份宴会通知书,明确工作细节.

　　2.宴会前成立专门宴会承办组,配备经理,厨师,服务员,酒水员等等.统一命令,宴会前10---15分钟,由主管人员开会分配各项任务和注意事项.

　　3.注意服务员的言行举止,在主人致祝词时,不要随意走动,及时撤换骨碟和烟盅,添加酒水对酒醉的客人递上小毛巾

　　第四周(客房部)

　　自身目标:

　　1.掌握客房部的职能和运转管理

　　2.培养独立处事和房内服务技巧.

　　工作细节:

　　1.定期浏览网页,详细登记房客预定情况,电话预定亦是如此.

　　2.客房明亮宽敞,清新的空气,可准备室内盆栽,如:兰草等,既具观赏性,又助清新空气.

　　3.对客房内设施进行定期检查,维修,床单,布草之类定期洗换.

　　4.注意送餐服务,注意礼貌礼节,当主人不在时由客房服务员陪同进入.

　　5.客房送餐服务与客房部关系密切,往往需要相互配合.

　　期望目标:

　　1.”民以食为天,食以礼为先,礼以筵为尊,筵以乐为变.”因此做好宴会管理不但可以增加酒店收入更可以为酒店树立良好的口碑.

　　2.提高客房的入住率,减少客户投诉.

　　第五周(营销策划部)

　　自我目标:1.明确营销策划的内涵.

　　2.掌握营销策划的技巧.

　　工作细节:1.营销包括:餐饮产品营销,服务营销和广告包装,营销人员应将三者统筹兼顾.

　　2.城市举办大型的展览活动,营销人员要随机宣传本酒店的特色产品和优质服务.

　　3.印发宣传册,提高酒店的知名度.

　　4.承办大型的宴会活动,提高酒店的社会形认知度.

　　期望目标:运用广告表现策划,媒体运用策划,促销活动策划和公关活动策划,以最小的消耗十九点餐饮产品和服务被顾客认可,从而实现利益的趋大化.

　　理想化建议

　　1.后勤部:保持前台的整洁度,对大堂pa实行”分区管理制”和责任落实到个人.

　　2.餐饮部:市场部负责调查市场,深入市民作出详细的药膳市场分析,餐饮部推出药膳系列.古语有云”医食同宗”,”药疗不如食疗”,加之现代人注意养生之道,药膳发展的市场应该比较开阔.

　　3.市场部:a.组织一部分人专门组成”市场动向观察小组”,主要负责原料成本价格走向和近期顾客的消费需求动向.

　　b.做好联合计划,加强周边酒店的交流合作,形成”共赢”的局面.

　　4.宴会部:影音,灯光和室温适合宴会的气氛,注意在场景上的设计.

　　5.营销策划部:开展试吃会,菜品展览会,借中外节日之机推出主题餐厅和套菜菜单

实习计划 篇8

　　本周之内我在生产部的三个组进行了实习。前一天半是接上周未实习完的，继续在包装组实习，接下来的三天在总装组实习，最后一天在插件组实习。下面我实习的先后顺序报告一下我这周的实习内容、心得体会以及下周的实习计划。

　　接下来，我在插件组实习了一天。我主要熟悉了插件组的工作流程：插件前的准备—插件—压件—浸锡—剪脚—第二次浸锡—补焊—（测板—返修）—测板—转总装组。在插件的过程中，第一，我认识了机板上元器件的名称以及知道了部分元器件的功能。如电解电容决定了灯的寿命，我们可以根据它的颜色辨认出来，蓝色的电解电容一般是资江的，寿命达8000小时。绿色的是6000小时。热敏电阻是 用PTC表示，它主要是起预热保护灯管的作用，例如俄罗斯那里的气温比较低，通常我们像这个国家的客户推荐产品时，最好推荐节能灯里装有热敏电阻的，这样能更好的保护灯管。同时，热敏电阻决定了灯启动的快慢，加有热敏电阻的灯会启动得慢一些。第二，插件组的亮点在于我们公司使用了一些自动化设备，例如除人工插件之外，我们可以同时使用机械插件，可以用切脚机切脚。在第二次浸锡的时候使用的是波峰焊这种自动化设备。使用机械操作，大大地提高了工作效率，增加了生产量。

　　经过了这一周的实习，我不仅快速的适应了在公司的工作和生活，和同事们相处得很愉快，实现了从校园生活到社会工作角色的转变，而且懂得了要如何主动的去学习哪些内容，懂得了抓重点，方向性也明确了。上一周刚开始实习的时候，刚进生产部实习，面对产品，自己的盲点太多了，不知道从何下手，有点无所适从的感觉。通过上周六的实习报告会以及这周的学习，我慢慢的学会了抓重点，明确了实习的目地并不是要我每一个工序都弄懂，也不要我掌握有关节能灯的全部知识，我们销售部的实习是为以后销售工作铺垫的，所以只要重点了解与学习以后在销售工作中常用的产品知识，这样我就有了更加明确的学习目标。出来工作之后还能和这么多刚毕业的同龄人一起工作与学习，能够得到主管和领导们的耐心指导，真的感觉很幸运，所以我会更加珍惜在这里的学习机会。

　　下一周，我将继续在插件组实习三天，在这三天里，我会把PCB电路板上的各元器件的的名称和它们的功能都弄清楚，还有关注客户常投诉的问题哪些是与插件组有关的，要如何去避免这些问题的发生。之后会去备料组实习，备料组要学习的产品知识有很多，例如灯头的型号、面盖的型号、套管的材质、以及灯管的型号、灯管的管劲，外高圈数等。这些知识都是我在下周需要重点掌握的。我会以饱满的热情和积极的态度去迎接下一周的实习。

实习计划 篇9

　　佛山xx五金弹簧有限公司创立于1987年，是一间生产精密五金弹簧的专业企业，多年来，公司全体员工恪守获得客户认可的诚信，坚持“一致性的品质是我管理的目的”这一质量方针。发展到今天，客户都是海内外各知名企业，公司坚信凭公司精湛的技术、丰富的经验、先进的管理，不管现在与将来，定能生产出令客户满意的产品。其中生产计划工作是公司的一个至关重要岗位之一，它主要负责现场生产计划排产与监督、订单输入与制造联络单和车辆调度三大板块，全程操作都运用到erp系统，直接体现出信息的发展与企业存亡息息想关。

　　XX年12月7号是我上班的第一天，当时我充满热情老早就到公司里报到，因为我想给公司、同事们一个好的印象。可事实并不是我想像中那样工作，我应聘的是生产计划，却先跑到品管部门去培训，当时有种被埋没、被骗的感觉。第二天我竟然愚蠢到向霍总经理提出要离开的想法，之后我的部长给我说了很多道理和她在xx工作是怎样走过来的，其中她说到：人总是要从基层做起，要脚踏实地去做，不可能一步登天，腾云驾雾最终会摔得很伤的;根基不稳的楼房早晚会倒塌。我刚进xx只是普通的一名接线员，每天只是接一些无聊的电话，日积月累才发现自己说话技巧提升了，其实每一个岗位都有可以学到东西的地方，看自己能否把握好机会，是否用心去做，付出了，收获总是会有的。最后她叫我回去认真地想一下，去还是留只在一念之间。随后我也说出了自己的想法，没有较明确的目标让我不知所措，时间是熬过去的。于是第二天林部长就给我订了一份《新员工入职培训计划》，具体安排如下：

　　一、xxx号，到巡检部门，学习弹簧常识，学习开机到终检的检验过程，熟悉游标卡尺、千分尺、投影仪的基本操作，目的是了解巡检的检验流程，树立正确的品质意识。

　　二、xxx号到品管部门培训，学习试温到包装的最终检验过程，了解样板检验、质检报告、客诉、审厂等品质体系，了解公司的整个品质体系。

　　三、xxx号，到仓管处报到，学习从入仓到出货的成品流通过程和从进料到发料、退料的材料流通过程。了解成品仓和材料仓的流通过程。

　　四、xxx号，营业部门，学习从接单到下单、出货的po信息流过程，和样板单的制作，达到熟悉业务部份erp系统和样板管理过程。

　　五、xxx号，负责现场生产计划的学习，了解车间生产现场的制造过程，学习如何排产，以达到熟悉车间现场的管理和操作排期表的排其安排。

　　六、xxx生产部门培训，po的录入、制造联络单的输出，图纸/工艺卡的管理和外协、车辆的安排。真正接触生产计划的工作，熟悉操作生产部分的erp系统和熟悉文控、外协、物流的管理流程。

　　我预期到了巡检、品管、仓管三个部门接受培训，让我从各方面熟悉公司的环境，同时那些都是一线的基层人员，让我打下了良好的人际关系，为以后工作的开展垫下了基石。

　　在那里我首先完成部长给我的任务，多做多练便对各个流程都熟悉起来了。千万不能用高傲的目光去鄙视别人，其实多数人都是笑里藏刀，比你强多了，诚恳去做事更容易和别人打成一片，融进他们的团队。当时我除了学习各种操作流程外，更重要的一点是学到了xx的精神——用最低的成本生产出高质量的产品，抱着诚恳的态度去满足客户的要求。特别是仓管部门，更让我看到一种团队精神，徐部长的领导方式让我佩服。她们每周定时开会，遇到问题又立刻如今全体人员开会解决，做到早发现问题及早处理，减少损失和避免下次再犯同样的错误。她还经常对我说：人是要教的，而不是骂出来的。仔细的想想确实要这样，骂的方式不但人会被骂钝，而且让人更加排斥你。“教”本身就有一种亲和力，让人无法拒绝。这就是智者与凡人的区别。时间过得很快，转眼我就要到营业部门去培训，但由于公司人手调动问题，我提前到了生产计划的岗位培训，我负责po的录入，制造联络单的输出、图纸/工艺卡的管理和车辆的安排。我觉得自己很幸运，有机会学习了解各部门的动作流程，大家对我都很友善，还可以接触到部分的erp系统，使原来书本上抽象的问题具体化了。在我看来，po的录入，制造联络单的输出、图纸/工艺卡的管理比较容易掌握，需要的是仔细、认真和记忆力。刚开始自己经常犯错，就连查库存都会出错，后来慢慢就懂了，最不会的是当某种原材料缺料时，我不知用什么材料可以代替，因为不知原材料的价钱和自己对弹簧不熟悉，这一点有待改进。对于erp系统，我觉得按部就班

　　去做不难，把原始数据输入电脑，以后的工作电脑就会自动生成，一查询就能看到所需东西。科技在不断发展，公司要跟上社会发展，硬件跟上去软件也要跟上去，两手都要抓，两手都要硬。在工作期间我学到另一点就是——责任。出来工作和在学校不同，责任、利益的分割是很重要的，不懂规矩的我却经常犯同类的错误，比如;客户订货单上面有些数字上的变化，业业务和我说要更改，我愚蠢到以为自己帮忙在单上改过去就行，免得让业务跑来跑去的更改这么麻烦，其实是我错了，每一个举动，不仅关系到自己，还联系其他人、公司的利益。若自己在原始单上改动，出现问题责任将是自己负责，这让我在以后的工作中变得更加细心。

　　对于车辆调度，首先要了解客户的大肆位置，公司有几个司机、几台车，哪个司机经常去哪些地方。每天业务会把明天送货的客户填写在出车登记表上，到下午我要到仓库去了解需送货物有多少，安排的车辆能否装完所送货物。每天下午15：30后我就开始忙于车辆调配，在这方面让我体会到物流常见的“二律背反”原则，如：业务员和仓管员的的矛盾，业务总想增加库存，而仓管员则想尽办法降低库存成本：业务员总想一叫车就到，但我却有时难于安排，无法满足业务员的要求，又形成了矛盾。既然这类问题无法避免，就要想办法去解决，做得多了，能力自然会得到提升，慢慢就会形成自己的一套方法，譬如：某天需送货客户太多，车辆调配不过来，那我首先向业务员说明情况，希望他们能谅解，然后视情况紧急与否，看哪些客户能否推迟一天送货;再看手加工系能否调出人手来帮司机一起搬货，以达到缩短送货时间：最后还是不行的就要外雇车辆。遇到各种情况多了，人也会变得灵活起来。

　　我除了工作外，还积极参加公司各种文娱活动，就在过年时的团年晚宴上，积极参加各种活动表演，幸运之手那晚也降临到我头上，结果我中了一等奖，公司送了一台彩色电视机，同事们都羡慕不已。晚上大家都玩成一团，加深了彼此之间的感情，别看工作时大家都挺严肃的，可那晚上很多人都露出了天真可爱的笑，让我感觉到一股亲情的存在，使我想到人在他乡，真是活得不容易，我要好好珍惜目前的一切，珍惜眼前人……

　　实习期间就要过去了，所谓物流就是指物品从供应地向接受地的实体活动中，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功能有机结合来实现用户要求的过程。而我在工作过程中生产计划和车辆调度是集运输与信息处理两者于一体，让我能从这一方面去深入了解物流，进一步的熟悉erp系统，它是一种整合数据和过程的一个组合系统.，根据各自企业实际去添加不同的功能，融企业的资源于一体，更好的利用它的功能为企业攒取最大的利润!总体来说，在xx实习期间我收获很多，明白如何为人处事，如何运用书本上的知识去解决现实生活中的问题，我有胆量有青春去拼搏，有明确的目标，现在所缺少的是经验，我会在以后的路途中慢慢总结，虚心学习，不断的发掘自己的潜能，开辟出一片属于自己的蓝色天空!