季度工作计划

精选季度工作计划模板合集9篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，一定有不少可以计划的东西吧。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！下面是小编帮大家整理的季度工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

季度工作计划 篇1

　　一，市场SWOT分析

　　(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

　　(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二，产品需求分析

　　1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

　　2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

　　3，家具产业：主要是：五金类家具。

　　4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

　　5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

　　6，造船业等等。

　　三，个人工作计划如下：

　　1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

　　2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

　　4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

　　5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

　　6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

　　四，对自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　　3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

　　4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

　　5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

　　6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　　8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　　9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

　　五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

季度工作计划 篇2

　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我

　　已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

季度工作计划 篇3

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四;20xx年对自己有以下个人销售工作计划

　　1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了20xx年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润。

　　以上就是20xx年的个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　1. 建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

　　2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化 素质 和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

季度工作计划 篇4

　　一、认真按照年初居代会报告和目标责任书的各项工作要求，对全年工作进行梳理，查找工作差距，落实完成全年工作目标。

　　二、继续做好社会保障、帮困救助、再就业等各项工作，以落实“三会”制度为抓手，进一步推进居委会建设。召开居委会书记、主任、社工站负责人座谈会，听取今年工作任务完成情况和四季度工作中可能遇到的困难的汇报，及时采取措施，推进协调落实，并对明年居委会工作中需要引起重视的事项进行超前思考和研究。

　　三、加大楼宇招商、税收协管工作力度，做好街道税收工作。

　　四、继续做好安全稳定工作。重点要抓好综治司法一条龙服务窗口的建设，结合信访条例宣传，及时化解各类矛盾，确保社区安定。

　　五、加强社区市容环境管理。结合区里正在开展的市容管理体制改革，关注在衔接过程中发现的薄弱环节，加强监督，确保社区特别是周边重点道路的环境整洁，进一步健全市容管理的长效机制。

　　六、按照区政府的要求，切实做好预算编制工作，加快事业记账中心建设，力争单位财务管理信用达到A级。

　　七、落实流程再造和信息化工作，提高工作效能。完善社区信息化建设，强化操作技术培训，重点提高应用水平。继续深化流程再造，切实抓好绩效评估。街道对各科室落实流程再造的情况进行自查和检查，评出优劣等级，并按照规定的考核标准进行奖惩。

季度工作计划 篇5

　　一、 情况分析

　　华东区域现参与绩效考核的营业部门合计41个，其中上海大区19个，苏州区域5个，无锡区域4个，杭州区域5个，宁波区域5个，南京区域3个。

　　由于种种原因，华东区域整体的绩效情况不容乐观。具体表现在一下8个方面：

　　1、一些部门经理不重视绩效考核，认为绩效考核是一项工作负担；

　　2、一些部门经理没有接受专业的绩效管理培训，不知道如何开展绩效工作；

　　3、一些部门由于几个月没有绩效奖金，部门经理乃至员工绩效观念意识淡薄；

　　4、员工不清楚自己绩效承诺书如何制定、自己分数如何出来、奖金多少如何得到；

　　5、绩效过程的关注几乎没有，只是简单的应付绩效考核的打分；

　　6、考核内容上，大同小异，没有体现岗位特点；

　　7、考评结果上，差别不大，体现不出应该有的差别。

　　8、绩效结果的应用上，只是用于计算奖金和绩效工资。

　　其中，最重要的是部门绩效氛围严重不足。第二季度的工作重点就是通过绩效培训，把门的绩效氛围带动起来，在这个过程中把绩效考核的公平公正的文化气氛建立起来。

　　二、 工作任务及要求

　　1、 部门经理：绩效工作的检查与培训。

　　主要工作思路为——（1）excel表格的使用；（2）员工承诺书的制定；（3）周记录考核表及客户划分明细表的使用；（4）绩效管理的重要性与必要性；（5）绩效管理工作的开展；（6）绩效过程的重视，追踪及反馈；（7）明白沟通在绩效考核中的重要性。

　　通过对部门经理的绩效培训，达到（1）熟练使用绩效表格；（2）清楚员工绩效承诺书的制定流程；(3)利用绩效工具开展工作，对员工进行绩效引导；（4）部门绩效氛围的提升；（5）学会绩效沟通，明白沟通在绩效开展工作中的重要性。

　　2、员工：绩效氛围的宣导及培训。

　　主要工作思路为——（1）什么是绩效考核？（2）为什么要关注绩效考核，绩效考核的重要性；（3）如何提升自己的绩效；（4）沟通在绩效考核中的重要性。

　　通过对部门员工的绩效培训及宣导，使员工（1）清楚什么是绩效考核，明确工作目标, 认识到与同事之间的差距；（2）知道绩效考核与自身发展的重要性；（3）关注自己的绩效考核，清楚如何提升自己的绩效;(4) 逐步实现从“怕考核”、“被考核”到“要考核”心态的转变。

　　三、 工作方法、步骤和措施

　　1、工作方法。

　　（1）下部门进行绩效培训，培训对象为部门经理及员工；

　　（2）电话抽查与培训相结合；

　　（3）下部门进行绩效工作的指导及检查；

　　（4）制定低绩效部门、人员绩效改进方案；

　　（5）对高绩效部门人员精神激励。

　　2、工作步骤。

　　l 绩效检查及培训

　　（1）4月份对上海区域浦东康桥营业部、浦东曹路营业部、浦东惠南营业部、嘉定营业部、闵行纪王营业部、宝山沪太路营业部、九亭营业部、青浦白马塘营业部、松江车墩营业部、松江泗泾营业部、金山朱泾营业部、奉贤奉城营业部、杨浦五角场营业部13个部门进行绩效培训检查及培训。

　　5月份对4月份上海大区14个营业部门进行绩效追踪工作，达到绩效工作要求（部门经理及员工）。

　　（2）5月份对浙江大区宁波江北营业部、宁波姜山营业部、宁波鄞州下应营业部、、宁波慈溪天元营业部、温州悟田营业部、杭州萧山营业部、杭州滨江浦沿营业部、杭州崇贤营业部、义乌大塘下营业部9个营业部及上海大区浦东航头营业部、浦东川沙营业部、闵行梅陇营业部、松江小昆山营业部、奉贤南桥营业部5个部门进行绩效培训检查及培训。

　　6月份对5月份浙江大区9个营业部门及上海区域5个营业部门进行绩效追踪工作，达到绩效工作要求（部门经理及员工）。

　　（3）6月份对苏州区域、南京区域苏州吴江营业部、苏州吴中城南营业部、昆山周市营业部、无锡惠山营业部、无锡东北塘营业部、常州武进湖塘营业部、苏州吴中胥口营业部、昆山张浦营业部、南京栖霞营业部、南京江宁岔路营业部、合肥瑶海营业部11个部门进行绩效检查及培训。

　　7月份对整个华东区域41个营业部门进行绩效追踪工作，达到绩效工作要求（部门经理及员工）。

　　l 绩效考核过程监督

　　（1）监督内容包括部门周考核记录表检查、部门客户划分明细表、绩效考核落实电话抽查。保证每一周每一个区域至少有一个部门被抽查到，同时做好相关的记录。总结抽查中出现的问题，告知部门经理直接上司进行跟进。

　　（2）每周选部分部门抽查周考核记录表填写情况；保证每一周每一个区域中至少有一个部门被抽查到，检查周记录考核表的使用情况，发现问题及时解决。可参照《绩效常规表格填写说明书》及《周记录考核表加分项目(暂定)》进行操作。

　　（3）电话抽查内容：月初重点抽查考核计划落实情况及上月出现的问题及改进措施；月中重点抽查考核过程跟进情况，主要通过客户划分明细表体现；月末抽查上月考核奖金了解情况；

　　（4）填写电话抽查表。分析电话抽查中出现的问题，做好绩效分析。结合部门实际情况，设计专门方案，刺激低绩效部门向高绩效发展。

　　l 制定低绩效部门、人员绩效改进方案

　　（1）对低绩效部门进行定义。部门2个月以上没有拿到绩效奖金，员工士气低落，部门对绩效管理无动于衷；销售、利润、快线或到达指标有2项以上完不成。

　　（2）分析绩效低的原因。找出造成部门绩效低下的深层次原因，主观、客观相结合进行分析。可以利用《营业部门区域绩效分析简易模板》进行相关分析，找出原因。

　　（3）与有关领导沟通，了解具体情况。一定要多方位对部门绩效低下原因进行了解，做到准确无误。不能人云亦云，多方位、多角度，力求把情况摸透。

　　（4）设计专门方案，刺激低绩效部门向高绩效发展。

　　l 对高绩效部门人员精神激励

　　（1）设计高绩效人员精神激励流程。要避免关注短期绩效而弱化对长期绩效的持续追求、高层一言堂等问题，同时还要建立信任文化，这样才能减小绩效管理实施的阻力，落实企业战略，真正提升员工及组织的绩效。对于高绩效人员：①在OA上进行通报表扬；②在次月加绩效分5分；③作为晋级、晋升的依据；④表现特别优秀者，可以送往广州总部进行专门的培训及公司高层领导表扬。

　　（2）与有关部门进行精神激励的实施。与培训处、干部考察处、职业生涯规划处等相关部门进行沟通，对高绩效的员工进行激励。

　　3、措施

　　（1）逐步将培训纳入部门经理及主管的绩效考核中，一开始在表外进行加减分，3个月之后可以加入到绩效考核当中。最后形成培训氛围时，可取消这一项。保证部门每月至少培训4场以上，每少一场扣绩效分2分。超出2场加1分。培训要有记录，要有考试，以便相关部门进行抽查。

　　（2）周记录考核表、客户划分明细表抽查不合格的部门经理第一次作警告处罚，第二次在OA上公告批评，第三次扣部门经理绩效分5分处理。

　　（3）员工绩效承诺书的制定要有沟通记录，由员工提交至部门经理，部门经理进行保管，以备绩效管理部抽查。必须是纸质版的，不能是电子表格。

　　绩效沟通的主要内容为：员工考核项目的制定、算分方式、项目制定及配分；员工如何完成这些考核项目；员工需要什么方面、方式的帮助。

　　通过绩效沟通达到以下目的：员工明确自己每月工作目标；员工制定自己每月行动计划；激发员工岗位责任感。

　　（4）绩效考核过程监控。过程监控主要从以下3个方面开展——员工工作现状，即员工这段时间做得怎么样；工作纠偏，即员工应该在哪些方面注意改善；工作支持，即部门经理能够为员工提供什么帮助；反馈员工的绩优表现，激励员工。

　　（5）部门绩效分析。一月份已经将《营业部门区域绩效分析简易模板》发给华东区域各部门经理，要求部门经理对自己部门绩效进行简单分析，找出主客观原因，并制定解决方案。

季度工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　实行校务公开，有利于促进我校干部的勤政廉洁，密切党群关系，保持学校的稳定；有利于加强我校的凝聚力工程建设和教师队伍建设；有利于构建校内外对我校工作的监督机制，促进社会各界对我校工作的关心和支持。

　　二、工作目标

　　根据市教育局校务公开工作有关要求，结合学校实际情况，今年突出抓好以下几个方面的工作：

　　1.抓巩固。通过实施校务公开工作实施意见，进一步规范公开内容、拓展公开形式、完善公开程序、健全公开制度、巩固成果。

　　2.抓重点。即围绕学校的中心工作，有针对性地解决教职工和社会所关注的重点、难点和热点问题，及时处理好群众意见的办理和反馈，并取得实效。

　　3.抓深化。针对校务公开评估检查中发现的薄弱环节，抓好整改，推动校务公开实现点上深化，把校务公开工作上升为学校管理的基本制度和工作方式。

　　4.抓实效。切实把校务公开工作与党风廉政建设、规范学校管理、行风建设结合起来，与治理教育乱收费工作结合起来。

　　三、基本原则

　　1.坚持依法公开的原则。实行校务公开要依据教育法律、法规、有关政策规定和学校的有关规章制度进行公开。

　　2.坚持民主集中制原则。实行校务公开，一方面要积极组织引导教职工依法行使民主管理、民主监督的权利，另一方面要保证行政领导和职能部门依法行使管理的职能和权力，保证民主基础上的政令畅通。

　　3.坚持真实公开的原则。校务公开的内容应当准确真实可信，办事结果应当公平公正。

　　4.坚持实事求是的原则。实行校务公开要从实际出发，突出重点，讲求实效，不搞花架子，不搞形式主义。

　　5.坚持稳定的原则。实行校务公开既要积极又要稳妥，要以保证学校稳定为前提，根据不同情况，分层面，分时机，按程序公开。

　　6.坚持简便易行、方便群众监督的原则。实行校务公开应采取灵活多样的方式，要方便群众办事，便于群众知情，有利于群众行使监督权。

　　四、 主要内容：

　　围绕学校工作重点、难点和师生员工关心的热点问题，根据不同的内容在不同的范围内向师生员工公开。

　　(一)重要事项：

　　1.上级有关教育教学与改革重要决定；

　　2.本校党政班子、教代会等作出的重要工作计划、决定等。

　　(二)师生利益方面：

　　1.学生评优评先：优秀学生干部的评选条件、名额分配、评选程序等。

　　2.教职工切身利益方面包括职称晋级、教职工年度业务考核的结果、教职工评优评先、计划生育等方面。

　　(三)学校财务管理方面：

　　l.学校收费情况：学校各类收费的项目、标准、依据。

　　2.学校财务情况：财政拨款，政府划拨的城乡教育费附加，社会捐资，奖学奖教资金，职工工资、福利，公务费，修缮费，购置费等，代办费收支。

　　3.学校基建工程的设计方案、招投标、质量监察等相关事项的公开。

　　4.学校财务开支情况：学校把代办费、杂费、旅差费、接待费等开支情况在校务公开栏公开。

　　（四）廉政建设：

　　办公室电话费用，外出学习考察费用，大宗物资采购事项和学校基建招投标情况，学校领导班子廉洁自律情况。

　　(五)推行“点题公开”。推动学校普遍推行“点题公开”的做法，及时公开群众要求公开的项目，及时反馈群众提出的问题，做到真公开、全公开、常公开。使公开内容更加贴近广大群众和全体教职工的工作生活实际。

　　(六)其它应公开的项目及内容。

　　五、主要形式：

　　1.充分发挥教代会的基本载体和主渠道作用，定期召开教职工代表大会。每学期末或下学期初向教职工通报一次校务公开情况，接受广大教职工监督。

　　2.设立永久性公开栏，设在便于师生和广大群众监督的醒目位置，旁边设立举报意见箱，公布学校和主管部门的`监督投诉电话。

　　3.要积极利用校内广播、校园网、校讯等媒体，进行广泛宣传。

　　4.设立校长信箱。

　　六、基本程序：

　　1.认真确定校务公开的内容。在广泛征求师生和群众、学生家长意见的基础上，将要公开的内容下达各有关部门如实填报后，经校务公开领导小组讨论通过，由主要领导签字后公布。

　　2.每次公开后，学校将及时收集教职工和广大群众对校务公开的意见与群众提出的疑问和要求，并及时答复，发现问题及时纠正。

　　3.整改后将结果再次公布，并征求群众意见。

　　4.将每次公开的有关资料存档，专人管理校务公开工作实施情况。

季度工作计划 篇7

　　为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。

　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

　　2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

　　xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　　3、 产品调整，产品更新。

　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

季度工作计划 篇8

　　1、认真贯彻落实中央农村工作会议及市委四届六次全会精神，召开全市农业工作会议，部署20xx年工作

　　2、组织乡镇农技服务中心主任冬训，初步完成《芋头高产栽培技术》书稿

　　3、编报20xx年度农业综合开发项目计划；落实国家农业开发园区试点项目实施与管理机制

　　4、编制城北现代农业走廊“三年工作计划”；开展“元旦”、“春节”期间安全生产大检查

　　5、组织召开全市林业绿化现场会

　　6、组织开展重大动物疫病防控及屠宰检验工作督查暗访，确保节日期间疫情平稳、产品安全

　　7、抓好元旦、春节期间的农产品质量安全监管；完成20xx年农业机械化水平评价指标上报

　　8、做好春节期间党风廉政建设工作，完成年度绩效考核，筹划春节后活动安排

季度工作计划 篇9

　　20xx年是我镇社会经济转型发展的关键年,根据区委、区政府以及镇党委、政府各项工作部署和要求，结合部门工作实际，制定如下工作计划：

　　一、加强区域统筹，提升经济发展质量

　　积极推进“区区合作”促进转型发展。加速光华路景观设计进程，在成立上海光华创意产业发展有限公司的基础上，计划明年启动办公，启动产业园区的设计布局。积极配合，做好协调，推进产业创新发展。

　　做好基础腾地工作，着力加强与莘庄工业区联动开发。一是在20xx年第一季度完成向阳工业区24-01地块110亩地块的动迁腾地工作。争取完成莘庄工业区的优秀项目—赢双机电的项目落地。二是加快北桥村产业地块内6A-0A地块8亩土地储备及产业项目的前期对接工作，力争完成项目储备和土地出让前的手续办理。三是在20xx年启动北桥村地块内6A-0A地块72亩产业用地的腾地动迁工作，全年目标完成90户的动迁腾地。四是启动向阳工业园区内10-0地块82亩土地的动迁腾地工作，全年计划完成户。五是推进向阳工业园区22-0地块14亩产业用地的动迁腾地任务，上半年完成最后两户的动迁工作。加速完成区域动迁腾地工作，做好基础工作。通过与莘庄工业区的沟通协调和紧密合作，促进传统园区产业转型和业态升级，加速存量土地二次开发，实现产业层次新跃升，经济发展有活力。

　　二、加速规划落地，推进重大项目进展

　　20xx年一季度将全面启动中心村生态园区非居住搬迁工作，计划一季度完成非居房屋评估工作约40户。加紧开展动迁谈判，拟于一季度完成签约10户。同时加快推进中心村项目专项规划市级批复及“城中村”改造实施方案批复。继续加紧与龙湖地产的沟通谈判，就项目实施方案进行讨论磋商，力争年底开启剑川路项目建设。加速万达广场建设，做好跟踪服务，配合安全监管部门做好工程建设安全监督工作。元江路商务区设计任务书已获市规土局批复，力争市规土局对初步方案的审批落地。

　　三、提升“五违”成效，建设美丽乡村

　　以创建“全国明城区”为抓手，以建设和谐颛桥为目标，切实巩固“五违”整治成果，提升整治成效，推进“美丽乡村”建设。20xx年初，计划以光明村为建设试点单位，以“整洁性”村庄为建设目标，巩固拆违成果。一季度工作主要围绕摸清村宅实际情况，制定实施方案，做好部门间的沟通衔接。确保利用全年时间，完成光明村“美丽乡村”建设，树立工作典范。

　　四、摸清“家底”，做好国有资产清查工作

　　为加强颛桥镇国有资产管理，经发办拟于20xx年1月底前协同财政所、镇财务中心、资产公司等部门在政府办的统一安排下做好全镇国有资产清查工作。根据工作目标制定工作计划，明确任务分工，工作落实到人，确保资产清查工作按时完成。

　　五、推进村经改革，做好撤队分配

　　20xx年计划完成黄二、颛桥撤村建制，中沟9队、集体1队的撤队工作。一季度主要做好前期宣传，扩大知晓率，使广大村民了解改革的目的和意义，讲清楚怎么改，改什么。听取村民意见和建议，搜集村民反馈的各种问题，做好答疑解问，切实理顺前期问题，为后续顺利推进工作做好准备。

　　六、做好前期准备，全面推进并完成农业普查

　　20xx年将在前期做好集中宣传、方案制定、学习培训、地块划分、明确分工的基础上，正式开展农业普查。经发办根据上级部门的总体部署和统一要求，分解工作量，安排工作时间，确保农普工作保质保量完成。第一季度主要组织普查工作人员完成农户普查表、规模农业经营普查表、规模农业经营户普查表、农业经营单位普查表，使用pDA进行数据采集，做好即时访问登记，即时上报并完成质量检查工作，保证农业普查数据的准确，为后续完善普查信息、全面推进我镇农普工作打好头阵。

　　七、强化管理制度，促进工作提升

　　（一）全面实施“村财镇管”。严格执行集体资产监管制度体系，做到事前审核、事中指导、事后审计，进行全程监管。在执行中找问题、查漏洞，在解决问题中不断完善制度，将集体资产监管工作推上新高度。抓好大额资金使用、公开招租等环节，确保资金合法合规使用，确保环节紧密衔接、流程公平公正。实时掌握全镇经济发展的实际情况，每季度做好经济运行中风险点的分析，制定有针对性的防控措施，建立风险防控体系，确保台账统一，规范有序。确保经济活动合法合规，保障全镇经济的稳定健康发展。

　　（二）抓好考核方案的制定。结合20xx年的考核工作，梳理工作中的不足，完善20xx年经发办对村、镇属公司的考核细则、扣分标准等并上报镇考核领导小组。通过公平公正的考核，发挥考核工作的导向作用、激励作用、监督作用。