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季度工作计划

[ 字体: ] [ 手机版 ] [ 全文7521 字 ] [ 时间:2018-09-05 18:34:59 ]

实用的季度工作计划模板汇编7篇

  日子如同白驹过隙,我们的工作同时也不断更新迭代,该为自己下阶段的工作做一个工作计划了,估计许多人是想得很多,但不会写,下面是小编帮大家整理的季度工作计划7篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

季度工作计划 篇1

  一、继续落实党建工作目标责任制,进一步抓好村级党组织各项工作。

  二、进一步健全完善基层组织和党员队伍建设的长效机制。

  三、进一步抓好党员素质工程建设。

  1、以创先争优活动为契机,加强党员教育,不断提高党员的思想政治素质和发展经济服务的能力,充分发挥党员先锋模范带头作用。

  2、加强党员管理,特别是加强流动党员的管理,认真做好党员组织关系和党籍管理。

  3、进一步完善、落实发展党员的四项制度,认真抓好发展党员的工作。抓好对入党积极分子的培养教育;把好发展党员入口关。

  四、加强村级组织建设。

  1、认真按照五个好目标要求开展工作,抓好村级领导班子思想政治建设。

  2、进一步健全完善和落实村各种会议制度、议事规则和民主决策制度,完善政务、村务、财务、党务公开;全面推行规范化管理。

  五、搞好党建联村联户行动的落实。

  1、构建上级党组织服务下级党组织、党组织服务党员、党组织和党员共同服务群众、城乡党建一体化、党组织和广大党员干部共同服务科学发展五大体系。

  2、实现服务功能、服务能力、民主水平、工作水平和满意程度五 个提升

  3、积极开展党员帮扶活动,走访慰问、帮扶救助困难党员、老党员。

  4、进一步加强远程教育站点管理,使教育教学活动充分发挥积极作用。

  六、积极协助党委、政府规划好全乡的基础设施建设,切实为老百姓办好实事、好事.

季度工作计划 篇2

  沟通方面:

  1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题。

  2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅。

  3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。

  4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流。

  四季度月份的工作目标及自我要求:

  1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养。例如:上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。

  2、业绩目标:四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求。

  (1)季度客户成交10家以上,成交金额30万以上。

  (2)不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池。

  3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

  思路及方法在此已基本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!

季度工作计划 篇3

  为切实做好今年第一季度国土资源管理工作,按照县局提出的"保护资源、保障发展、维护权益、服务社会"的总要求,我所不断加强自身建设和管理创新,积极参与三口镇经济建设,坚持从严管理、节约集约,不断完善国土所建设,努力提高国土资源管理能力和水平,为实现三口镇经济的快速发展作出贡献。现将今年第一季度工作完成情况和下季度工作计划汇报如下:

  (一) 与镇党委、政府关系更加密切

  今年以来,我们始终和镇党委、政府保持一致。遇到情况及时沟通,积极稳妥地为镇服务。3月中旬,我们根据镇党委政府的要求,全所人员积极配合并参与环境治理工作,另外对全镇居民点进行重新规划调整,对部分村居民点进行调整,报镇党委、政府同意后确定为45个规划居住点。所里还定期召开所务会。对前段时间工作情况进行回顾。对今后工作进行合理化调整并做出安排。

  (二) 国土资源执法氛围更加浓厚

  按照县局关于加强土地执法监察会议精神,我们对全镇违法用地及违章建筑情况进行及时排查,对镇里引资项目食用菌基地和万头养猪场等违法用地,我所积极组织材料上报,调整规划,现已上报到市局审核。

  三、国土所建设有了新进展。

  在镇党委、政府和县局领导的关心下,我所想方设法筹集资金,启动国土所装修工作,目前施工队已经进驻场地,水、电经过和有关单位协调已经安装好,各种装修材料正在采购,按施工合同日期,预计在6月25日前能够交付使用。

  四、 全面提升国土所新形象、不断提高执法水平。

  为了进一步树立国土所形象,平时我们认真学习土地管理法律法规,每周一下午召开所务会,对上一周工作进行回顾,讨论并安排下一周工作,对遇到的问题和困难及时进行剖析,发扬民主,充分调动大家的工作积极性。另外通过协调,镇里在财政十分困难的情况下,拔付所里10000元用于购买制服。

  五、规范农村建房用地申请程序,土地规费收入突破历史同期新高

  我们打破人情收费关,严格按收费标准收费,对每一宗农村建房用地,根据申请人用地申请和村委会意见,在三个工作日内到现场进行实地踏看,符合建房用地条件的当场放线,不符合条件的给予解释说明。根据踏看意见进行所务会会办,制定收费标准,并进行收费公示。今年以来已完成全年经济指标任务的59﹪。

  六、土地复垦工作有序推进

  本月初,在局里签订土地复垦合同,我所在土地复垦中心的指导下,完成对实地的踏勘,并和村里进行对接,确保完成全年的土地复垦任务。

  下月工作安排如下:

  一、做好6.25国土资源法规、政策的宣传工作;

  二、 做好辖区内基本农田及耕地的保护管理工作;

  三、加强辖区内各类建设用地的监督、检查和土地争议调处工作;

  四、加强建设用地的申报、登记和发证,做好征地、拆迁等相关工作;

  五、六月底之前完成土地复垦任务

  六、做好来信来访的接待工作,并及时进行处理和向上反映;

  七、完成镇、局交办的各项工作,做好信息报送和反馈工作。

季度工作计划 篇4

  为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。

  第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。

  一、市场网络建设:

  目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场,实现无空白市场。

  1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整。

  2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;

  3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商

  二、销量目标的达成:

  目的:提升销量,确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)

  1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;

  2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)

  3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。

  三、团队管理:

  目的:打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队。

  1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;

  2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。

  3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

  4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训。

  四、市场调研及新产品提报:

  1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。

  2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考。

  在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。

季度工作计划 篇5

  一,市场SWOT分析

  (1)优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

  (2)劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

  总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

  二,产品需求分析

  1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

  2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等,工作计划《季度工作计划》。

  3、家具产业:主要是:五金类家具。

  4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

  5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

  6、造船业等等。

  三,个人工作计划如下:

  1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。

  2、对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

  3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

  4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

  5、多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

  6、掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

  四,对自己工作要求如下:

  1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

  3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

  4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

  5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。

  6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

  7、到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

  8、十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

  9、在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

季度工作计划 篇6

  在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

  下半年工作计划如下:

  一,市场SWOT分析

  (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

  (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

  总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

  二,产品需求分析

  1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

  2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

  3,家具产业:主要是:五金类家具。

  4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

  5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

  6,造船业等等。

  三,个人工作计划如下:

  1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常

  2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

  3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

  4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

  5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

  6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

  四,对自己工作要求如下:

  1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的'失误,及时改正下次不要再犯。

  2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

  3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

季度工作计划 篇7

  1:每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作,

  2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训,

  3:一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责,

  4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场,

  5:在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙,

  6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长,

  7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊,

  8:心态,每天保持积极向上的心态,用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消极,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户,

  9:为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前开发出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好牢固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么.

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