季度工作计划

【必备】季度工作计划九篇

　　时间过得飞快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，何不好好地做个工作计划呢？说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编精心整理的季度工作计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

季度工作计划 篇1

　　1、认真组织群众路线教育实践活动“查摆问题、开展批评”环节相关活动；扎实抓好“三夏”、秸秆“双禁”及综合利用工作

　　2、完成“吨粮市”建设方案

　　3、着手进行全市农业开发20xx年度项目市级验收工作；推进农业开发园区试点项目工程招投标；着手苏台农业合作园区申报工作；启动市级农业龙头企业监测

　　4、开展上半年渔业生产形势调研

　　5、做好市林地保护利用规划的变更调整工作和重点绿色通道病虫防治工作

　　6、组织开展生猪屠宰专项整治行动，规范生猪屠宰场（点）监督管理

　　7、组织开展全市水产品质量安全整治行动

　　8、完成半年绩效考核，开展农药抽检

季度工作计划 篇2

　　20xx年第一个月熟悉环境了解车间结构布置及管道分布，后二个月参与生产，一季度在车间领导和全体员工的共同努力下，车间的各项指标基本稳定。

　　本人主要负责生产及产品质量方面工作。

　　1、一季度生产基本稳定，对不正常品种和条线工艺上作微调。

　　2、一季度质量重点是对毛丝锭位进行全方位检查，主要是主预网络的清洗，大网板的清洗，保温材料的添加等。

　　3、质量方面的不足：车间自检和称重不到位，分错丝多落才发现，这些都反映生产过程控制的不足；工号纸也多次贴错，车间对相关人员进行处罚，工艺上及时跟进对锭位做明显标志。

　　4、切换断头多，工艺方面加强了跟踪，卷绕头的保养工作有待加强。 5、3月下旬，按照公司规定将吴江良燕和德国司马KB88分开使用。

　　6、通过工艺调整，61/24 H-61、58/24 H-58等高速经编机品种客户使用较满意。

　　二季度主要从以下几个方面做好工作：

　　1、协助刘主任做好管理工作，及时完成公司和车间的各项任务。

　　2、抓生产过程控制，特别是切换断头和生头困难。

　　3、做好产品质量管理工作，特别要查找锭位之间的差异。

　　4、要做好热辊清洗工作网络清洗工作和网板清洗工作。

　　5、监督做好员工的各项培训工作，特别是质量培训工作。

　　6、密切关注产品的使用结果，认真对待客户的每一次反映。

　　7、督促卷绕头的保养工作。

　　FDY（2）车间 陈荣荣

　　20xx-03-25

季度工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　实行校务公开，有利于促进我校干部的勤政廉洁，密切党群关系，保持学校的稳定；有利于加强我校的凝聚力工程建设和教师队伍建设；有利于构建校内外对我校工作的监督机制，促进社会各界对我校工作的关心和支持。

　　二、工作目标

　　根据市教育局校务公开工作有关要求，结合学校实际情况，今年突出抓好以下几个方面的工作：

　　1.抓巩固。通过实施校务公开工作实施意见，进一步规范公开内容、拓展公开形式、完善公开程序、健全公开制度、巩固成果。

　　2.抓重点。即围绕学校的中心工作，有针对性地解决教职工和社会所关注的重点、难点和热点问题，及时处理好群众意见的办理和反馈，并取得实效。

　　3.抓深化。针对校务公开评估检查中发现的薄弱环节，抓好整改，推动校务公开实现点上深化，把校务公开工作上升为学校管理的基本制度和工作方式。

　　4.抓实效。切实把校务公开工作与党风廉政建设、规范学校管理、行风建设结合起来，与治理教育乱收费工作结合起来。

　　三、基本原则

　　1.坚持依法公开的原则。实行校务公开要依据教育法律、法规、有关政策规定和学校的有关规章制度进行公开。

　　2.坚持民主集中制原则。实行校务公开，一方面要积极组织引导教职工依法行使民主管理、民主监督的权利，另一方面要保证行政领导和职能部门依法行使管理的职能和权力，保证民主基础上的政令畅通。

　　3.坚持真实公开的原则。校务公开的内容应当准确真实可信，办事结果应当公平公正。

　　4.坚持实事求是的原则。实行校务公开要从实际出发，突出重点，讲求实效，不搞花架子，不搞形式主义。

　　5.坚持稳定的原则。实行校务公开既要积极又要稳妥，要以保证学校稳定为前提，根据不同情况，分层面，分时机，按程序公开。

　　6.坚持简便易行、方便群众监督的原则。实行校务公开应采取灵活多样的方式，要方便群众办事，便于群众知情，有利于群众行使监督权。

　　四、 主要内容：

　　围绕学校工作重点、难点和师生员工关心的热点问题，根据不同的内容在不同的范围内向师生员工公开。

　　(一)重要事项：

　　1.上级有关教育教学与改革重要决定；

　　2.本校党政班子、教代会等作出的重要工作计划、决定等。

　　(二)师生利益方面：

　　1.学生评优评先：优秀学生干部的评选条件、名额分配、评选程序等。

　　2.教职工切身利益方面包括职称晋级、教职工年度业务考核的结果、教职工评优评先、计划生育等方面。

　　(三)学校财务管理方面：

　　l.学校收费情况：学校各类收费的项目、标准、依据。

　　2.学校财务情况：财政拨款，政府划拨的城乡教育费附加，社会捐资，奖学奖教资金，职工工资、福利，公务费，修缮费，购置费等，代办费收支。

　　3.学校基建工程的设计方案、招投标、质量监察等相关事项的公开。

　　4.学校财务开支情况：学校把代办费、杂费、旅差费、接待费等开支情况在校务公开栏公开。

　　（四）廉政建设：

　　办公室电话费用，外出学习考察费用，大宗物资采购事项和学校基建招投标情况，学校领导班子廉洁自律情况。

　　(五)推行“点题公开”。推动学校普遍推行“点题公开”的做法，及时公开群众要求公开的项目，及时反馈群众提出的问题，做到真公开、全公开、常公开。使公开内容更加贴近广大群众和全体教职工的工作生活实际。

　　(六)其它应公开的项目及内容。

　　五、主要形式：

　　1.充分发挥教代会的基本载体和主渠道作用，定期召开教职工代表大会。每学期末或下学期初向教职工通报一次校务公开情况，接受广大教职工监督。

　　2.设立永久性公开栏，设在便于师生和广大群众监督的醒目位置，旁边设立举报意见箱，公布学校和主管部门的监督投诉电话。

　　3.要积极利用校内广播、校园网、校讯等媒体，进行广泛宣传。

　　4.设立校长信箱。

　　六、基本程序：

　　1.认真确定校务公开的内容。在广泛征求师生和群众、学生家长意见的基础上，将要公开的内容下达各有关部门如实填报后，经校务公开领导小组讨论通过，由主要领导签字后公布。

　　2.每次公开后，学校将及时收集教职工和广大群众对校务公开的意见与群众提出的疑问和要求，并及时答复，发现问题及时纠正。

　　3.整改后将结果再次公布，并征求群众意见。

　　4.将每次公开的有关资料存档，专人管理校务公开工作实施情况。

季度工作计划 篇4

　　⒈突出重点增存款，份额再上新台阶。

　　组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。

　　⒉紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。

　　今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。

　　同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最佳效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。

　　⒊狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。

　　信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建设，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷管理打好基础。

　　⒋强化宣传树形象，努力营造发展环境。

　　要抓紧我行独立经营周年庆典准备，设计系列宣传方案，大搞舆论宣传，深化、细化、延升形象策划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、服务用语等硬件、软件建设上档次、有规格。要拓展优质文明服务新思路，强化行风建设，塑造品牌形象，为××商业银行增添新的活力。

季度工作计划 篇5

　　二季度，是我们办学的黄金季节，我们将紧紧抓住这有利时机，加大工作力度，全面实施全年 “8215” 奋斗目标，完成办公楼装修工程和学员宿舍改造工程，成立枣庄msa科技咨询公司。

　　为此将重点抓好以下几项工作：

　　一是抓好经济效益。在落实好培训计划的基础上，一方面利用教学质量这一法宝，打开社会培训市场，千方百计地走出去跑生源，灵活我们的办学方式，对外抓生源;另一方面扩大函授招生规模，并把着力点放在岗位技能培训上，充分利用我校教育资源，拓展办学功能，大力开拓各类岗位培训和职业技能培训。

　　二是搞好软硬件建设。不断改进教学条件、教学手段，加快基础设施建设，提高硬件水平。不断加强教师队伍建设，加强学员管理，加强教学管理，提高软件水平。

　　三是实施好以人为本的精细化管理。以员工sc行为规范为基准，以4e标准体系为支撑，以四卡闭环考核、“四工并存”为手段，以“一站、一栏、一板”为载体，达到“四化”要求，使我们的精细化管理与集团公司精神一致，提升学校综合管理水平和员工基本素质。

　　四是执行好准军事化管理。按照准军事化管理细则严格执行，严格管理，牢固树立执行与服从意识，增强个人、单位工作的组织性、计划性、准确性、纪律性，保持学校的高度稳定和集中统一，提高教职工队伍整体素质，提高学校管理水平。

　　五是组织好先进性教育活动。目前活动已经进入第二阶段，我校已经制定出了第二阶段实施意见，下步，我们将按照集团公司统一部署，按照流程和时间要求，组织好第二、三阶段的活动，并创新活动形式，丰富活动内容，力求取得实实在在的效果，让党员、职工群众满意。

　　我们将正视学校发展中面临的差距与存在的问题，充分认清我们所处的形势与有利条件，励精图治，奋发有为，树立发展是第一要务思想，加快学校的改革步伐，加强学校党的建设，促进学校跨越式发展目标顺利实现。努力营造团结、宽松、和谐的人文环境，进一步振奋精神，与时俱进，抢抓机遇，加速向安全培训和学历教育齐头并举的方向发展，在竞争中保持优势，在发展中办出特色，树立品牌，把学校办得更大、更好、更强。

季度工作计划 篇6

　　一、人力资源计划

　　根据工程量和工序用工特点，即基础、砂石料小运和交叉作业段用工量大，而组塔和非交叉作业段用工量较小，合理调配施工力量和人员组成结构，按照施工进度计划，人力资源合理进退，做到经济高效，管理科学，降低工程成本，避免窝工、人力资源过剩现象发生。

　　二、技术准备

　　1.项目总工负责该标段工程的技术准备工作，并负责施工技术资料的编制，并交项目经理审核，然后报监理工程师批准。

　　2.项目总工负责组织项目施工人员对施工图的审查。

　　3.工程部在项目经理带领下熟悉图纸，勘察施工现场，针对工程的特点，对施工技术重点、难点及危险点进行分析，制定解决方案和控制措施,对关键或重点工程,编写专项施工方案或作业指导书。

　　4. 项目总工组织在本标段工程中采用的新材料、新技术、新机具的推广使用。使用前应交项目经理批准，并取得监理单位、建设单位同意。

　　5. 项目总工对施工人员进行技术培训和安全交底。

　　6. 综合部负责施工涉及的相关设计变更或其它文件管理。

　　7. 综合部负责按照监理单位及建设单位要求呈送各种技术资料。

　　三、施工力量配置

　　根据工程要求和特点，本标段工程拟配备下列人员：

　　见后附表

　　四、 材料资源计划

　　（一）材料准备

　　1．材料供需计划由项目经理组织工程部编制。

　　2．材料采购或准备由项目经理组织物资部安排。

　　3．物资部按规定提前进行物资比质比价，选择大型的，信誉良好的厂商进行采购，并应满足下列要求：

　　本标段工程所用的材料质量都必须达到国家有关标准及行业标准。

　　产品必须提供生产许可证、合格证、对有安全认证要求的应提供安全认证合格证（复印件）；

　　建设单位提供的材料，也应有相应的证件，并由专人收集、登记保管。

　　材料应按计划采购、供应。质安部和项目经理负责对其进行质量检查。

　　（二）材料供应方式

　　因本标段工程的主要材料全由项目法人单位提供,而我公司只负责提供基本辅材,所以我公司将根据实际情况,预先准备好所需材料，避免因材料不足而影响施工进度。

　　（三） 材料供应管理

　　工程开工前由物资部按施工进度安排制定工程原材料及器材的供应计划，由项目经理审批后实施。施工过程中随施工进度及时调整供应，同时积极与项目法人材料供应部门协作，做好材料供应工作，以满足施工要求。

　　五、机具资源计划

　　（一） 施工机具配备

　　1．项目经理根据工程实际情况，编制《项目施工用机具需求计划》提供机械、设备、工器具清单和需要时间。

　　2．施工队长安排施工队质安部按规定对机械设备进行维护、检查，将合格的机械设备交项目施工使用。

　　3. 工程车辆由项目经理根据工程具体情况自行调配，基础材料运输量大，车辆不足时，可以租用或委托有资质的运输公司。

　　4. 基础模板、跨越架所用材料由物资部提前准备，随时满足现场需求。

　　5. 机具、车辆实行“三检制”，加强维护和保养，提高完好率，合理安排运输，减少空车行使，提高利用率。

　　6. 本标段工程施工工器具配置表

　　见后附表

　　六、 施工场地及道路计划

　　施工场地及道路选择原则，由项目经理，组织有关人员进行协调，提出场地和道路的使用计划和使用的具体时间，在对现场进行认真踏勘，通过比较，选取施工场地与在划定的放线段选择施工场地。

　　由项目经理亲自领导，合理安排各桩号的施工顺序，运输较易者可先施工，运输较难者先修路后施工，同时要兼顾基础、杆塔原材料的大运、小运和架线用原材料、设备运输道路的修建。

　　七、公共关系计划

　　由项目经理负责组织项目部有关人员成立工作小组，由技术部具体负责，按照国家法规、当地标准、合同和设计技术要求，积极主动召开施工协调会、洽商会，采取一切有效措施搞好地方关系，在施工临时占地、跨越物申办等方面同地方或主管部门达成一致意见，妥善解决；同时在青苗赔偿、（跨越物拆改、塔基征地、树木砍伐、）等方面积极配合项目法人、项目监理部工作，保证施工按计划完成。

　　八、其它资源配置计划

　　公司将根据工程特点，配置工程所需的其它资源，通讯设备的准备工作由项目经理部物资部负责进行，公司财务部仓库配合做好所需设备的选型和购置工作。项目经理部应配置电话机、传真机、计算机，以实现各部门之间的通讯及数据联系。安全设备由项目经理组织质安部进行配置各种安全防护用具，各种围栏及警示牌。

季度工作计划 篇7

　　经过上半年的努力，我们在经营治理上和市场营销上已经取得了一些成绩，为以后的工作开好了头，打好了基础，但下半年的市场竞争将更加的激烈，我们只有更加努力地工作，才能保证公司的持续发展，才能完成总公司交给的任务。

　　(一)提升干部员工的思想水平和综合素质。

　　提高干部员工的思想水平和综合素质依然是下半年的工作重点之一，下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作，提高员工的思想水平，综合素质，使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建设和谐中联，促进公司持续发展而奋斗。

　　通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平，定期举行干部培训，提高干部的治理能力和思想熟悉，有条件的话，组织员工到相关培训机构进行专业及英语培训。

　　继续做好党建工作，上好党课，提高干部的政治理论水平。对积极分子加强考查，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥作用，引导全体员工奋发向上。

　　(二)狠抓生产治理，确保安全质量。

　　安全质量是公司进行市场营销的最大资本和最好武器，是公司进行市场营销的基础。在市场相持阶段，只有确保安全质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否则只会让客户反感和不信任。

　　下半年，公司要在狠抓生产治理，确保安全质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操作流程作业的作为予以及时处理，要加大考核力度，对安全质量事故，从重从严处罚。

　　(三)进一步细化治理、创新服务。

　　三季度公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责分明、任何工作都要有人负责，有人监督，避免漏洞的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，提高规章制度的可操作性和可执行度，果断贯彻落实。对一些还未规范的事项及时出台相关制度和机制进行调整规范。

　　在业务服务上采用创新服务，提高服务质量及客户满足度，根据客户的需求和特点，为客户量身打造服务计划书，及时准确地为客户提供所需的数据。挖掘增值服务的潜力，让客户感受到没有我们的服务，他们的`工作会不方便和不顺利，从而使客房更信赖和依靠我们。在市场营销上采用创新手段，积极收集相关信息，和客户建立互信互利的关系，尽所能地帮助客户解决工作和生活上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及相关单位的关系，加强和各单位的交往，积极参与各单位组织的活动，提高知名度及影响力。

　　回顾过去的半年，在这市场“相持”阶段，我们面对激烈的市场竞争，没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联人继续高举着理货改革的旗帜，发扬创业时的艰苦奋斗精神，一如俱往地迈着坚定的脚步朝目标前进。相信只要我们紧紧团结起来，众志成城、不畏艰苦，迎难而上，我们一定会取得最后的胜利。

季度工作计划 篇8

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　　一、 市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.

　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、 工作规划

　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

　　1、 销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、 K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、 品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、 促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、 团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

　　第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　① 培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→促销员

　　培训讲师< 促销员工本站权威发布营销季度工作计划样本，更多营销季度工作计划样本相关信息请访问工本站。

　　R> ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

　　11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

　　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

　　20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

　　20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

　　第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

　　② 所有工作都建立在基础工作之上

　　第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　　第六：每月进行量化考核

　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

季度工作计划 篇9

　　主要工作类别有两大类：

　　一、人力资源类工作

　　1. 人员招聘

　　20xx年是公司筹建立的一年，公司对人才的需求量猛增，人力体系库亦将日趋饱和，第四季度人力资源工作主要是对新店开业人才的储备工作，以及加强和监督对各部门新到岗员工的培训工作，必要时配合、协调、督促其对工作人员进行现场培训，且逐步到位。

　　实施方案：

　　① 改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入（参加现场招聘、校园招聘等途径），适应人才猛增的需求。

　　② 针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。

　　③ 在绩效考核的基础上实现内部培养与晋升，提拔和任用有上进心、不断学习提升的内部员工。

　　④ 满足岗位需求，保证人才储备，实现梯队建设。

　　实施目标注意事项：

　　① 招聘渠道拓展：竞争对手挖人、行业论坛招聘广告发布、定期招聘日等。

　　② 做好各项准备工作：与用人部门沟通，了解特定需求；招聘广告扩大上市公司的形象宣传；制作公司宣传品或宣传板等。

　　③ 安排面试：面试方法的选定；面试官的选定；面试题的拟定；面试结果的反馈、录用决策效率提高等，季末前完善规范和指导部门内部各项工作的《人力资源手册》，作为今后综合行政部工作指导书。

　　2. 绩效考核

　　绩效考核体现了公司对中层管理人员和一般员工的绩效要求，核心问题是一种管理习惯的形式。

　　养成行为习惯，关键在于坚持和制度保证。绩效考核体系应完成的任务非常明确，健全绩效指标，抓好绩效过程监控，严格施行考核结果反馈和应用，规范横向和纵向考核结合的考核方式，并与薪酬挂钩。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。 实施方案：

　　① 继续完善《绩效考核管理办法》和配套文件、表格；补充新增设岗位考核指标；

　　② 横向和纵向考核制度与薪资挂钩，逐步将所有项目参与横向考核范畴。

　　③ 重点对考核结果进行评估，建议，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作的良性运行；

　　④ 推行过程是一个贯穿全年的持续工作，综合行政部完成此项工作目标的标准就是保证建立合理、公平、有效的绩效评价体系。

　　实施目标注意事项：

　　① 绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

　　② 绩效评价体系并非是综合行政部门的单独工作，在操作过程中应当以部门负责人为主导，并听取各方面人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

　　③ 绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

　　3. 员工培训

　　员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增增强企业的竞争力。综合行政部xxx第四季度将对员工进行具体方案的培训与开发，使公司在人才培养方面产生明显效益。

　　实施方案：

　　① 静态需求和动态需求：根据岗位需求和部门培训需求制定“静态”和“动态”培训计划，制定年度培训计划和月度培训计划。

　　② 讲师培养计划：选拔一批内部讲师进行内部管理和工作技能培训， 团委工作计划 开发培训课程的课件。 ③ 重点培训内容：营销技巧、工作沟通、客户服务、企业文化、职业规划、产品知识、项目管理、新进员工公司培训、规章制度培训等。

　　④ 培训制度修订：第四季度末前完成《培训管理制度》修订。

　　⑤ 培训效果评估：对培训进行跟踪评估，及时收集培训对象的反馈信息。

　　4. 职业发展

　　根据公司战略发展、岗位需要进行员工职业发展通道设计，明确各岗位的发展通道及能力素质标准，整合发展通道与员工发展计划，实现企业发展通道和员工发展相统一。

　　具体实施方案：

　　① 编制各岗位的职业发展通道，形成《职业发展规划管理制度》文件；

　　② 着力跟进员工的职业发展，提供帮助和指导；

　　③ 实现内部规划和外部规划相结合，职务规划和薪资规划相结合；

　　5. 组织构架

　　进一步梳理综合行政部内部组织架构与岗位设置，明晰各部门、各岗位职责，立足现状，结合未来发展需求，前瞻性地对现有架构进行调整优化。

　　6. 加大公司宣传力度

　　一个企业要拥有广阔的市场和发展前景首先是要有提高自身的服务质量和提升品牌形象；要让老百姓熟知你的企业还必须要加大公司宣传力度。行政人事部在下班年的工作中会在条件成熟的前提下加大公司宣传力度，努力贵阳京黔盛公司成为贵阳汽车市场上老百姓耳熟能详的企业。

　　7. 对工作中一些突发事件的处理、解决。

　　二、行政管理类工作

　　1. 制度建设

　　制度是工作经验的总结，是工作效果达成的保证，制度的编者和修订遵循现实工作的需要，同时要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一个持续改善的过程。公司现行制度里边有基本管理制度

　　和薪资制度，且会随着公司的日益发展壮大来制定其他一些相关的制度并不断完善和执行。对公司现有制度进行全年的运行、修订、修改和完善。

　　2. 团队建设

　　团队建设对公司发展壮大是至关重要的，他可以促进和增强公司员工的团队协调和团队合作精神，为公司和员工创建一个良好的人际关系。

　　具体实施方案：

　　①文体活动：定期举行演讲比赛、知识竞赛、读书活动，协调各部门员工每月申请报告参加羽毛球、乒乓球、篮球等文体活动。

　　②登山活动：协调各部门员工每季度登山活动各一次。

　　③拓展活动：组织各部门员工在上半年和下半年参加拓展训练各一次。

　　④重要节日活动：端午节、中秋节发放节日礼品，传递节日祝福。

　　⑤春节联欢会：年度优秀员工颁奖、年度优秀治理者颁奖。春节年会聚餐和抽奖活动，讨论、学习和总结公司企业文化。。

　　⑥公司周年庆典：组织新闻发布会或周年庆典活动。

　　3.突发性、临时性工作的处理解决。

　　在下半年的工作中，行政人事部将不断完善自身部门的建设，竭尽所能做好以上所说的工作计划，努力配合其他各部门的工作，为公司的发展壮大做出应有的更大的贡献。